Традиционное место встреч для партнёров по винному бизнесу (и других видов алкоголя) на ProWein для некоторых теряет актуальность – стало заметно меньше французов, поскольку набирает обороты их домашняя выставка – Wine Paris & Vinexpo Paris. Но для молдавских виноделов ProWein – по-прежнему самая важная выставка в мире вина. Об участии компании Castel Mimi рассказал её генеральный директор Адриан Трофим.
— Это очень хорошая возможность увидеться со всеми партнёрами, с кем запланировали, чтобы продолжить развиваться, найти новые продукты, показать, рассказать и немножко поговорить по душам, потому что это очень важно с точки зрения хороших партнёрских отношений.
То, что в этом году меньше французских участников, для нас это может быть даже хорошо. Так как они – одни из лидеров мирового рынка, к ним больше идёт торговый бизнес. Если импортёры и дистрибьюторы не придут к каким-то французским компаниям, потому что их в этом году нет на ProWein, то, может быть, они захотят и на другие страны посмотреть. До пандемии, когда посетителей было так много, что иногда было сложно пройти между стендами, было больше возможностей случайно найти новых клиентов. Есть люди, которые ищут что-то суперновое на рынке, тогда они для нас – шанс.
Инновационная упаковка
Мы привезли новые продукты — вина в ПЭТ-бутылках (Castel Mimi первым в Молдове разлил вина в такую упаковку. – Прим. А.Т.). Пытаемся попасть в новые тренды во всех европейских странах. Представители ритейла по-разному на них реагируют. Есть те, которые очень хорошо воспринимают такую упаковку, и есть те, кто пока к ней не готов. Мы понимаем, что пока рынок очень консервативный.
Партнёрам, с которыми работаем по Скандинавским странам, мы показали этот продукт раньше. Но пока тендеры, которые там открываются, не содержат требования о ПЭТ-бутылке (в этих странах действует госмонополия на оборот алкоголя). Также мы предложили и госмонополии в Канаде, пока ответа не получили.
Но мы всё равно пытаемся как-то это продвигать. Поставляем вина серии Climate Smart Packing в Румынию (сеть Kaufland) и ещё в пару стран, но объёмами пока не очень довольны. Те, кому нужно house-wine, которое нужно легко и быстро разливать, наше может быть решением.
Как выйти на рынок
Для меня самой важной была заранее назначенная встреча с потенциальным партнёром из Великобритании, т.к. мы поставили цель — выйти на рынок правильно. Мы ещё не экспортируем в эту страну. Интересно, что данный импортёр с молдавскими винами не работает, но про нас, видимо, навёл справки, если согласился на встречу.
Есть надежда на сотрудничество. Определённая работа была проведена до выставки, здесь только состоялась наша встреча. Ему очень понравились вина из местных сортов винограда – группы Фетяска, Виорика. В целом белые вина произвели впечатление, даже игристое методом «шарма» из серии 9 Muses.
Конечно, мы дали продегустировать и вина из традиционных международных сортов, но все хотят автохтоны. То есть мы видим, что надо сажать виноградники, развивать и делать акцент на местных сортах. Они вызывают интерес и в чистосортном варианте, и в блендах. Далее ещё предстоит отправить образцы и так далее – работа ещё не закончена.
Можно сказать, что я приехал ради этой встречи, чтобы определить стратегию для британского рынка, понимать друг друга и какие есть возможности. Мы больше разговаривали о рынке и как правильно сегментировать. Я понял, что это та компания-импортёр, которая соответствует нашим пожеланиям и потенциалу. Для меня было очень важно посмотреть в лицо человеку, который стоит за этим бизнесом. И для него тоже.
Нужно признать, что новые партнёры у нас появляются, в том числе и благодаря замку. Он нам очень сильно помогает в продажах. Люди приезжают в Молдову как туристы, посещают Castel Mimi и решают предложить сотрудничество. Всего у нас порядка 20 стран экспорта.
Есть предложение
На нашем коллективном стенде Wine of Moldova надо сделать тестинговую зону, где собрать вина от каждой компании, чтобы любой желающий смог их продегустировать.
Пусть люди понимают профиль вина и идут разговаривать с производителем, если он им интересен. Также там можно оставить контакты на случай, если нет достаточно времени на общение.
Это позволит даже просто составить представление о молдавском виноделии. Многие люди приходят на стенд попробовать вина и познакомиться со страной. Это может занять наше время, которое мы хотели бы потратить на клиентов. А в тестинговой зоне они могут находиться, сколько захотят.
