С 24 апреля по 4 июня проводится первая кампания по продвижению молдавских вин в сетевом ритейле в Польше. В ней задействованы 82 супермаркета Carrefour и 18 гипермаркетов Selgros cash & carry. Эти мероприятия были запланированы еще на 2015 г., но из-за того, что государство не перечисляло свою долю в фонд винограда и вина, их пришлось отложить на два года.
После того, как Национальное бюро винограда и вина инициировало судебный процесс против минфина, во второй половине прошлого года из госбюджета все-таки была перечислена часть средств. И, как ожидалось, благодаря этому финансированию, в первую очередь запущены программы по продвижению вин на зарубежных рынках. Начали с Польши, т.к. сегодня – это рынок №1 для молдавских вин в ЕС. Помимо того, что в эту страну мы экспортируем наибольшее количество винодельческой продукции, существует объективная необходимость для ее активного продвижения.
Дело в том, что до сих пор мы поставляли в Польшу, в основном, дешевые полусладкие вина. А там уже наблюдается тенденция сокращения сегмента полусладких вин и рост сегмента сухих и полусухих вин. Однако молдавские вина в нем практически не представлены. Молдову, как винного производителя, не ассоциируют с сухими качественными винами. Нам нужно работать над изменением восприятия молдавских вин на этом рынке, создавая их положительный имидж, а также над изменением структуры экспорта. Иначе через какое-то время конкуренты просто выдавят наших производителей с польского рынка. Поэтому нам нужно переориентироваться с поставок дешевых полусладких вин на вина с большей добавленной стоимостью.
Как сообщил директор НБВиВ Георгий Арпентин, в рамках этой кампании по продвижению были отобраны 25 вин от шести производителей, которые являются лидерами по поставкам вин в Польшу, — Vinaria-Bostavan, Vinaria-Purcari, DK-Intertrade, Chateau-Vartely, Cricova и Cimişlia. Но одновременно проводится программа информирования о национальном бренде Wine of Moldova, объединяющем все качественные вина.
В первую очередь эти 25 вин были поставлены на полки в Carrefour и Selgros, но цены на них почти в два раза выше, по сравнению с полусладкими винами, продававшимися до сих пор (полусладкие стоили 12 злотых, а сухие — порядка 20), т.к. имеет смысл продвигать только вина высокого качества. Во всех магазинах этих сетей проводятся дегустации под руководством сомелье, которые были специально подготовлены и одеты в форму с символикой Wine of Moldova.
Для создания представления о молдавском виноделии используются специальные очки (на фото), с помощью которых можно совершить виртуальный тур по нашим винодельням. Их уже «обкатали» на выставке ProWein-2017 в Дюссельдорфе. Во время проведения акции разыгрываются четыре путевки (каждая — на две персоны) на поездку в Молдову, приуроченную к Национальному дню вина, с посещением нескольких виноделен на 6-10 октября. Чтобы участвовать в розыгрыше, нужно купить вино в одном из магазинов, включенных в акцию. Каждому покупателю вручается «дроп-стоп», на котором написан специальный код, который ведет на страницу Facebook Wina Moldawii на польском языке, где нужно разместить фото купленного вина и написать свое мнение, чем интересны вина Молдовы, и почему человек хочет приехать в нашу страну. Потребители довольно активно участвуют. Некоторые даже размещают свои снимки, сделанные в Молдове, на винзаводах.
Таким образом, создаем новый имидж молдавского вина в Польше, — говорит собеседник. — Пока вроде бы все идет хорошо. Посмотрим, что из этого получится. На 2017 г. запланированы две волны продвижения на польском рынке. Вторая — на сентябрь – под названием Wine & food pairing и включает четыре мероприятия, которые пройдут в Кракове, Гданьске и Варшаве, где будет продвигаться сочетание молдавских вин с польской кухней.
Для кампании по продвижению молдавских вин в Польше выделен самый большой бюджет – 10,6 млн леев, или 30% от всех средств, предназначенных для маркетинга на 2017 г. На втором месте по запланированным расходам находится внутренний рынок, далее по убывающей – китайский, румынский и чешский».
