Молдавские вина появились в Швеции на постоянной основе благодаря нашему соотечественнику, бывшему футболисту Сергею Тануркову. В основе всего — его большая любовь к Молдове и не убиваемый энтузиазм по поводу продажи молдавских вин на очень сложном шведском рынке, где действует госмонополия на оборот алкоголя, и рынок регулирует госструктура Systembolaget. И в этих условиях в 2025 г. уже можно говорить о достигнутых успехах. Об этом рассказал Сергей Танурков.
— Как развиваются продажи молдавских вин в Швеции?
— Нас радует, что не только мы (компания High Coast Wine AB) импортируем вина из Молдовы на рынок Швеции. Этим занимаются уже и другие компании благодаря нашим совместным усилиям с НБВиВ. В 2019 г. мы с Ириной Быстрицкой (в то время замдиректора бюро) провели очень успешную презентацию молдавских вин в Systembolaget. После этого Systembolaget начала анонсировать тендеры для молдавских вин.
Всего их проведено уже восемь. В 2024 г. был рекорд – пять тендеров только для молдавских вин. Наша High Coast Wine AB выиграла тендер по игристым винам с вином от Cricova. Ещё были тендеры по Pinot Noir, Merlot и даже Rara Neagră. Нас это очень впечатлило.
Единственное, что немного расстраивает, — крупные компании-импортёры работают только с тендерами. Если вино выиграло конкурс, они его завозят для магазинов системы госмонополии. Если нет, то они с ним не работают в частном порядке. И даже когда выигран тендер с определенным вином (сразу устанавливается количество), они его поставляют Systembolaget, но им не сильно интересно, продаётся вино или не продаётся, потому что в их портфолио молдавское вино — одно из огромного количества.
Пробный период продаж составляет девять месяцев. За это время вино оценивают по определённым критериям и присваивают баллы. Если вино набирает достаточное количество пунктов, его оставляют в «монополии». Если нет, оно вылетает. Поэтому очень важно, чтобы вино не только попало на рынок, на прилавок, но и чтобы оно там удержалось.
Для этого поставщик должен участвовать в выставках, проводить дегустации, продвигать его. Чтобы это делать, ему это вино должно быть дорого. Для нас наши вина очень дороги.
— И что вы делаете для продвижения вин?
— За год мы провели очень удачную кампанию. В прошлом году состоялись примерно 20 дегустаций в разных городах. Также мы участвовали в 14 экспозициях в самых больших городах: от самого южного Мальмё до северного Лулео, в том числе в паре выставок в Стокгольме. High Coast Wine AB — единственная компания, которая участвует в стольких экспозициях. По сути, это – чаще, чем раз в месяц.
Обычно на стенде работают я, моя жена и часто ещё один из учредителей. Вообще, выставки и дегустации — это мой сегмент, т.к. есть большая разница в том, когда швед продаёт молдавское вино и молдаванин. Посетителям нравится, что мы говорим на шведском.
Поскольку мы 10 лет участвуем в выставках, нас уже знают. Многие спрашивают: «Что у вас есть нового?». Некоторые говорят: «Это вино я пил, это я дегустировал. Это очень вкусное».
Плюс в Швеции есть винный клуб, в котором 30 тыс. членов по всей Швеции. В некоторых городах – до 500 человек. Они встречаются четыре раза в год на тематических дегустациях. Кроме того, они выбирают регион года. Например, в 2025 г. – долина Луары. Каждый местный винный клуб делает минимум одну дегустацию по винам из этого региона.
Наша цель – чтобы Молдова стала регионом года. Я провожу там дегустации молдавских вин. Мы очень хорошо общаемся. Это — люди, которые понимают вина, с ними советуются при выборе вин в их городах друзья и родственники. Если бы Молдова хоть раз была регионом года, это способствовало бы и привлечению туристов в Молдову.
— С какими производителями вы работаете?
— Chateau Vartely, Fautor, Vinăria Purcari, Crama Domnească (ТМ Equinox), Criciva, Vinăria Țiganca (ТМ Gitana Winery) Gogu Winery, Vinăria Mileștii Mici (Agrici Wine), Pelican Negru. Действительно хорошее качество всех вин. Мы очень довольны, не было такого, чтобы какое-то вино нас подвело. И мы ещё расширим портфолио по итогам дегустаций новых вин на ProWein.
В 2024 г. только наша компания продала 230 тыс. л вина — это очень хороший результат. По сравнению с 2023 г., объём продаж увеличился почти в 8 раз. Рост произошел благодаря тому, что мы выиграли тендер госмонополии с игристым от Criciva, и мы его продвигали.
— На выставки берёте весь ассортимент вин?
— Конечно. И продвигаем все вина. Они для нас дороги. У нас нет фаворитов. Мы за каждое вино боремся и бьёмся. Молдова у нас лежит близко к сердцу. В этом и есть разница между нами и крупными импортёрами. Благодаря активному продвижению наше вино от Criciva набрало достаточно баллов, чтобы сохраниться в магазинах Systembolaget минимум ещё на год, о чём нам сообщили 1 марта.
Это игристое – брют, изготовленное из четырёх сортов винограда методом «шарма» (его на рынке Молдовы нет). Оно продаётся очень хорошо. В Швеции меняется рынок. Раньше здесь тоже пили сладкие и полусладкие вина. Теперь потребители предпочитают брют и экстра-брют, т.е. они учатся и развиваются.
Мы пробуем много вин из других стран и сравниваем их уровень качества с качеством молдавских вин. Нам очень приятно, что наши вина не хуже, производители держат марку, и мы гордимся тем, что молдавские вина становятся лучше.
— Кто ещё, кроме вас, входит в число учредителей High Coast Wine AB?
— Нас всего четверо. Кроме меня, ещё трое шведов – моих друзей. Они очень любят Молдову, тоже часто ездят туда. То есть для них Молдова тоже очень близко к сердцу лежит.
— Вы сейчас занимаетесь только этой компанией?
— Нет. Я работаю совсем в другой сфере. У меня есть предприятие, которое производит пластиковые ценникодержатели для супермаркетов. А вино — это хобби, которое занимает много времени.
— А партнёры в каких сферах ещё заняты?
— Один из них входит в число самых крупных производителей марципанов в Швеции. Второй партнёр занимается корпоративным обучением. И третий является владельцем рекламного бюро. Он у нас отвечает за маркетинг. Мы — четыре друга, которые друг друга дополняют.
— Объединяет вас в этой компании любовь к молдавскому вину. У вас в портфолио только молдавское вино?
— Только молдавское. Это — не очень умно с точки зрения бизнеса. Но мы верим в нашу страну, в потенциал молдавских вин. Если бы не было войны в регионе, мы бы могли также работать в области винного туризма, как это было до пандемии. В 2020 г. мы свозили в Молдову 120 человек. И мы сразу заметили, как очень сильно выросли продажи наших вин в Швеции. Когда люди всё увидели сами на месте, попробовали вина вместе с молдавской кухней, пообщались с людьми, они совсем по-другому воспринимают эти же вина в своей стране. Когда война закончится, откроются совсем другие возможности для продаж молдавских вин на шведском рынке.
— Вы говорите, что с точки зрения бизнеса не очень правильно, что в вашем ассортименте есть только Молдова. Но, с другой стороны, если будете работать и с другими странами, вам придётся заниматься только этой компанией…
— Да, все верно. И я хочу посвятить своё рабочее время только винному бизнесу, потому что уверен: если я буду заниматься только вином, результаты будут совсем другими. Но нам очень интересно продвигать именно молдавский продукт. Мы могли бы участвовать во всех тендерах с винами из других стран и сделать из этого довольно успешный бизнес. Но ни мне, ни моим партнёрам на данный момент это не интересно. Нам интересно, чтобы то, что мы делаем, было очень хорошим хобби, которое мы вместе развиваем. При этом мы помогаем молдавским производителям продавать свои вина на очень сложном монопольном рынке, а шведскому народу узнавать их, Молдову и её гостеприимство.
Когда мы открыли нашу компанию в 2014 г., в Швеции не было ни одного молдавского вина даже в веб-бутиках.
— Кстати, как вы продаёте своё вино, кроме того, что выиграло тендер?
— Остальные продажи — через онлайн-магазины. Специфика местного рынка такова — есть физические магазины, и есть онлайн. Когда заказываешь вино онлайн, заказ приходит на склад госмонополии, где его нужно забрать. Заказать доставку нельзя. Покупателю приходит сообщение, когда можно забрать. На месте он показывает удостоверение. Лицам моложе 25 лет запрещено покупать алкоголь.
На выставках мы ничего не можем продавать, только даём пробовать с надеждой на расширение продаж.
— Как вы видите, насколько Молдова становится известной в Швеции как винодельческая страна?
— Первый раз мы участвовали в выставке в 2015 г. Люди спрашивали: «Это что?» — «Молдова». — «Мальдивы?». Первые годы было очень тяжело. За первые три года мы смогли продать только пять поддонов вина.
— Тогда окупились только затраты на участие в выставках?
— Нет, даже они не окупились. В 2018 г. мы получили первую помощь от Национального бюро винограда и вина. Оно помогло нам организовать стенд на выставке Stockholm Food & Wine. Мы тогда провели мастер-классы. Такую поддержку мы получали в течение четырёх лет, что очень существенно, т.к. участие в этой экспозиции довольно дорогостоящее, особенно включая мастер-класс. Но это даёт эффект.
Я уверен, что благодаря нам Швеция узнала о молдавском вине. Благодаря нам и Wine of Moldova проводятся тендеры по молдавским винам. Если бы нас не было, не думаю, что молдавские вина имели бы такой успех.
В 2025 г. Молдова поставит на рынок Швеции более полумиллиона литров вина. Это — тендерное вино плюс наше, которое есть в веб-бутиках и ресторанах.
— В скольких ресторанах есть ваши вина?
— В нашем портфолио – их 12, но они в основном находятся там, где мы живем – в г. Эрншёльдсвик (550 км к северу от Стокгольма). Они покупают в хороших объёмах. Есть рестораны, которые работают только с молдавскими винами. Их владельцы побывали с нами в Молдове и сказали, что после того, что они увидели, хотят только молдавские вина – настолько им понравились наше гостеприимство и производители. И это не один ресторан, и не два, а четыре из 12!
Шведский рынок действительно имеет потенциал для молдавского вина. Если работать правильно, то там можно добиться больших успехов, несмотря на то, что это — очень сложный рынок. Но мы его поняли, приняли правила и работаем. В настоящее время импортируем две фуры вина в месяц. Нас очень радуют эти успехи. За ними стоит очень много труда по продвижению. Плюс у нас есть основная работа и семьи. Хотя мы далеко находимся от нашей страны, мы за неё переживаем, помогаем, чем можем.
— А какие вина больше нравятся вашим клиентам?
— Вина с большей фруктовостью. Они всегда спрашивают наши местные сорта. Даже если в вине есть 10% винограда Фетяска-нягрэ или Рара-нягрэ, они выберут бленд, а не чистое, например, Каберне-совиньон. Они это любят.
— Шведских потребителей ждёт ещё много интересных открытий среди молдавских вин. Удачи вам в их продвижении и хороших продаж!
P.S.: Если вам нравится сайт wine—and—spirits.md, можете финансово подержать его работу через платформу patreon, PayPal (angeltar387@gmail.com) или через приложение MIA (069 118 551).
Статьи по теме:
Молдавский футболист импортирует наши вина в Швецию
Systembolaget: молдавские вина в шведской госмонополии
Шведская госмонополия объявила тендеры по винам из Молдовы
