Молдавские вина в Японии: «у них есть достаточно преимуществ»

*Японское агентство по международному сотрудничеству (JICA***), которое в Молдове работает в области сельского хозяйства (помогает его модернизировать, предоставляя сельскохозяйственную технику и обучающие программы), будет оказывать помощь винодельческим предприятиям в области маркетинга. Эти усилия направлены на увеличение экспорта молдавских вин в Японию и их продвижение на этом рынке, который пока в структуре экспорта занимает очень скромное место.

Первый шаг в данном направлении сделан. По инициативе НБВиВ JICA организовало «Глубокое погружение в японский винный рынок» — онлайн-встречу, в которой приняли участие представители японского винного бизнеса, Посольства РМ в Токио и молдавские предприниматели.

У JICA есть план

Представитель JICA сообщил, что агентство планирует помочь нам укрепить потенциал маркетинга и брендинга в соответствии с требованиями японского рынка. Для этого уже в августе в Молдову приедут два известных в Японии «инфлюэнсера», которые познакомятся с нашей страной и посетят несколько виноделен, чтобы рассказать об этом своей аудитории в соцсетях. Также необходимо повысить осведомленность японцев о молдавских винах.

На январь-март следующего года представителей винодельческих компаний пригласят в Японию, где состоятся их деловые встречи и мероприятия по продвижению молдавских вин японским потребителям. И до июня должны быть разработаны предложения для маркетинговой деятельности на японском рынке.

Особенности потребления

Генеральный директор Японской ассоциации импортеров вин и спиртных напитков Роити Куратани (ассоциация создана 3 апреля 1859 г.; эта дата стала Днем алкогольных напитков, импортируемых в Японию) рассказал о существующих трендах потребления на японском рынке. Один из них – молодежь стремится к потреблению безалкогольных напитков и уходит от алкоголя.

Популярностью пользуются напитки Ready-To-Drink – в жестяных банках и легких бутылках, а также игристые вина, виски с содовой и льдом. Для потребителей важны качество продукта, его вкус и прослеживаемость. В целом по объему потребленного вина, по данным OIV за 2022 г., Япония расположилась на 17-м месте в мире, а в расчете на душу населения – 20-е (3,36 л).

Согласно проведенному опросу, 43% потребителей вина за один раз выпивают один бокал (до 125 мл), 21% — до 250 мл, 13% — до 375 мл. Некоторые могут выпить бутылку вина только в выходные. Женщины говорят, что для них стандартная бутылка вина тяжелая, чтобы нести ее из магазина. В связи с этим создается новый спрос с помощью вин или других напитков, разлитых в жестяную банку, для привлечения новых потребителей.

Чего больше пьют?

Самую большую долю на рынке алкоголя занимают тихие вина (30,8%), затем – виски (12,5%), пиво (8,8%) и игристые вина (8,3%). За последние семь лет самые высокие темпы роста наблюдаются у виски (+116%) и игристых вин (+30,6%), с учётом падения во время пандемии. Если по тихим винам уровень продаж до covid-19 еще не восстановился, то по игристым даже вырос. На рынке есть много дешевых алкогольных напитков из Китая, Вьетнама, Тайваня и Индонезии, а также японских вин, в том числе из импортных виноматериалов.

Местные вина стоят порядка 400 йен и с ними невозможно конкурировать по цене. Например, импортное вино по цене FOB 1 евро на полке японского магазина будет стоить не менее 1 тыс. йен. При этом чистый доход импортера будет только 10%.

Я думаю, что вы не можете продавать вина за 1 евро. В Японии есть потребители, которые могут себе позволить дорогие вина высокого качества. Найдите импортера, который оценит оригинальность ваших вин», — отметил г-н Куратани.

Как поделен рынок?

Директор компании Mercian Corporation Макото Такеучи, представляющий самого старого производителя и импортера вин в Японии, отметил, что на ТОП-5 стран (Францию, Чили, Италию, Испанию и США) приходится 89% винного рынка. То есть пока на японском рынке представлено не так много винодельческих стран.

Чили нарастила объемы благодаря Соглашению о беспошлинной торговле. А с 1 февраля 2019 г. пошлины на вино, импортируемое из ЕС, тоже были отменены. По прогнозам, импорт вин из Центральной и Восточной Европы, а также из Грузии будет расти. К ним проявляют большой интерес в HoReCa.

В целом импорт занимает 68% японского винного рынка; вина, разлитые из привозного балка – 27%; местные вина – 5%.

Половина рынка отведена винам, которые стоят дешевле 1000 йен. Винам за 1000-1499 йен – 23%, за 1500-1999 йен – 13%. В сегменте премиальных вин (от 3000 йен) наблюдается значительный рост, в то время как в сегменте 500-999 йен – спад 3,1%. Лучше всего на рынке интегрируются вина по цене 2-3 тыс. йен.

Самый крупный канал сбыта – конечно, супермаркеты. Через онлайн-торговлю в Японии реализуется всего лишь 7% вин, что намного меньше, чем в других странах. Но этот канал растет, и он важен для молдавских вин. По мнению экспертов, для наших вин наиболее подходящий формат – специализированные магазины.

Молдавские вина

Компания Agri Cooperation импортирует в Японию 70% молдавских вин, начав с ними работать в 2017 г. До 80% продаж осуществляются в специализированных магазинах и ресторанах, т.к., поскольку Молдова в Японии не известна, необходим персонал, чтобы работать с потребителями. А в супермаркетах такой возможности консультирования нет. Но Agri Cooperation намерена вывести молдавские вина и на масс-маркет.

Мы уверены в том, что у вин из Молдовы есть достаточно преимуществ, — говорит директор Agri Cooperation Мотоказу Такаги. — В их числе – замечательное качество и соотношение «цена/ качество». Мы планируем в первую очередь продвигать вина из международных сортов винограда, а затем – вина из местных сортов (Виорика, Фетяска-нягрэ и т.д.), которые выражают уникальный характер молдавских вин.

Хотим поставлять качественные вина в среднем и высоком ценовых сегментах. На наш взгляд, на первом этапе важно продавать в супермаркетах вина из международных сортов по сниженным ценам, чтобы дать возможность как можно большему числу потребителей с ними познакомиться. Если они их попробуют, любой будет впечатлен их качеством, и их будут покупать».