Национальное бюро винограда и вина поделилось с журналистами своими планами по продвижению молдавских вин на оставшийся период 2025 г. Потому что за показателями роста экспорта (на фоне глобального падения спроса на вина и их продаж) стоит большая работа по продвижению. Директор НБВиВ Штефан Яманди рассказал об этих планах на разных рынках, которых, кстати, в нынешнем году охватывается больше, чем раньше.
Ключевые рынки
В настоящее время есть три ключевых рынка – Румыния, Польша, Голландия. Они входят в ТОП-5 экспортных рынков. В эти страны свою продукцию поставляют более 20 компаний с широким ассортиментом. В них доля импорта из Молдовы превышает 5%. Также они обладают большим потенциалом потребления.
В этих странах маркетинговая активность включает PR-кампании, кампании в торговых сетях, связь с региональными культурными мероприятиями, поездки байеров, партнерство с ассоциациями сомелье и фестивали под брендом Wine of Moldova. Например, уже пять лет НБВиВ организует фестиваль молдавских вин в Бухаресте. Каждый год их посещали 40-50 тыс. человек.
В НБВиВ даже обратились представители Болгарии, которые предложили организовать такое мероприятие и в Болгарии. Хотя у нас есть экспорт в эту страну, но это не наш рынок. То есть фестиваль по продвижению Wine of Moldova производит такое впечатление, что его хотят видеть и в другой стране.
В фокусе внимания
Ещё есть группа рынков, которые в фокусе внимания НБВиВ. В 2025 г. это – Канада, Япония, Южная Корея. Для сравнения: в 2024 г.- Бельгия, Япония, Южная Корея, Великобритания, Канада и Дания. Эти страны как рынки сбыта вызывают интерес. Положительно то, что у местных потребителей есть интерес к новым винодельческим продуктам, и у этих рынков большой потенциал потребления.
Там не обязательно организовывать какие-то мероприятия. Здесь маркетинговая тактика предполагает специализированные консультации, презентации вин, проведение мастер-классов, налаживание сотрудничества, организацию визитов в Молдову для дистрибьюторов и специализированной прессы.
Рынки для исследования
На 2025 г. определены Дания и Швейцария. Они привлекательны потенциалом потребления, ценами и перспективными объёмами. Там нет таких торговых барьеров, как система госмонополии. Планируется тактика, аналогичная той, что на рынках «в фокусе внимания».
Престижные рынки
К ним относятся Великобритания, США, Германия, Китай, Швеция и Норвегия. Они входят в число стран-лидеров по потреблению алкоголя, с большим потенциалом потребления. Экспортируют в эти страны минимум по 10 компаний. Данные рынки относят к желаемым, но требующим усилий для присутствия Wine of Moldova. Необходимо учитывать, что в Швеции и Норвегии действуют системы госмонополии, что служит препятствием для импорта.
Маркетинговая тактика предусматривает международный PR в престижных журналах, визиты в Молдову дистрибьюторов и специализированной прессы, участие в международных выставках, развитие сотрудничества и консультирования, налаживание отношений с HoReCa.
Рынки с возможностями
Это — Мексика и Нигерия, которые обладают очень большим потенциалом. В прошлом году силами одного импортера была организована большая кампания по продвижению вин некоторых молдавских производителей в Мексике.
Где будет участвовать Wine of Moldova?
В Румынии, куда экспортируют 68 предприятий, в этом году НБВиВ планирует организовать фестиваль молдавских вин в Бухаресте 13-14 сентября.
Решено начать продвижение нового географического указания – IG Divin за рубежом. Первое мероприятие, посвященное Divin, состоится на румынском рынке – в ноябре 2025 г. А также будут проведены дегустации и мастер-классы, посвященные винодельческой продукции.
В Польше, на рынке которой работают 32 компании, наши производители будут участвовать в Wine Fest Polonia в августе, а также в местных фестивалях и ярмарках – в июле – ноябре. Плюс дегустации и мастер-классы. В Польше решено применить такую же стратегию продвижения, как и в Румынии.
В Голландии, куда отправляет вина 21 винодельня, ожидается участие в фестивалях — Amsterdam Uncorked (30 июня), Utrecht Festival (25-27 июля), Den Haag Festival (8-10 августа), Amsterdam Wine Festival (19-21 сентябрь) и BBB Maastrich Festival (6-8 октября). И еще дегустации и мастер-классы.
В Канаде, где уже есть продукция от 17 предприятий, и где действуют в разных провинциях госмонополии, молдавские вина будут участвовать в международном конкурсе Selection Mondiale des Vins Canada (8-11 октября). Планируется развивать сотрудничество с госмонополией SAQ (в Квебеке). С помощью маркетинговой активности (организуя различные «ивенты») на этом рынке НБВиВ планирует формировать спрос на молдавские вина, чтобы в ответ на него госмонополия объявляла конкурсы на закупку наших вин.
В Японии, на рынке которой представлены 18 производителей, наши компании будут участвовать в выставке Japan’s Food Export Fair (JFEX) 9-11 июля, Wine of Moldova Vernissage в Токио, в октябре. Продвижением в Японии занимается представительство НБВиВ в этой стране.
В Южной Корее, где продаются вина восьми виноделен, запланированы Moldova Wine Grand Tasting (3 сентября), Moldova Wine on Jeju Island (июнь/июль), мастер-классы и семинары B2B+B2C.
В Дании молдавские вина будут участвовать в фестивалях и ярмарках в июле – ноябре. НБВиВ впервые будет заниматься продвижением на этом рынке. Мероприятие, посвященное молдавским винам, состоится в октябре. Плюс дегустации и мастер-классы.
В Молдове главные события – Concours Mondial de Bruxelles Sparkling Wines Session (5-7 сентября, в Кишиневе), Национальный день вина (4-5 октября), зимний «Вернисаж вин» (12 декабря).
P.S.: Если вам нравится сайт wine-and-spirits.md, можете финансово подержать его работу через платформу patreon, PayPal (angeltar387@gmail.com) или через приложение MIA (069 118 551).
2 комментария
What exactly is Moldova trying to sell, Anghelina? Regions? The promotions have very little meaning without a clear marketing strategy. Perhaps you can ask , Stefan? So , we can have some clarity on this issue.
First of all, we promote Moldova as a winemaking country. For many consumers in other countries, wines from our country are a discovery.