В конце марта, в Токио состоялось открытие первого представительства Национального бюро винограда и вина за рубежом. Это знаменательное событие было совмещено с визитом представителей шести молдавских винодельческих компаний в Страну восходящего солнца по приглашению Японского агентства по международному сотрудничеству (JICA) для деловых встреч и мероприятий по продвижению молдавских вин.
JICA работает в Молдове в области сельского хозяйства — помогает его модернизировать, предоставляя сельскохозяйственную технику и обучающие программы. В 2023 г. оно начало оказывать помощь и винодельческим предприятиям в области маркетинга, чтобы увеличить экспорт молдавских вин в Японию.
Сначала состоялся ряд мероприятий B2B, организованных JICA вместе с Посольством Молдовы в Японии, на которых директор НБВиВ сделал презентацию отрасли, а компании Asconi, Chateau Vartely, комбинат Cricova, Gitana Winery, Vinaria Purcari и Radacini представили свои вина.
Молдавские вина импортируют в Японию более 10 местных компаний примерно от 20 виноделен. Есть динамика роста поставок, несмотря на то, что они пока не очень большие.
Почему именно в Японии?
Представительство Wine of Moldova открыто именно в Стране восходящего солнца. Почему сделан такой выбор? По словам директора НБВиВ Штефана Яманди, шесть лет назад рассматривались для этого Польша и Китай, т.к. они считались одними из целевых рынков. Поскольку с тех пор ситуация изменилась, остановились на Японии, на что повлияли в первую очередь то, каким является японский рынок, и человеческий фактор.
Пока на японском винном рынке представлено не так много винодельческих стран, — говорит глава бюро. — В ТОП-5 стран входят Франция, Чили, Италия, Испания и США, на которые приходится 89% винного рынка. Но дальше следуют с небольшим отрывом другие страны, т.е. для них там есть место. Японский рынок для нас очень важен в видимой перспективе. Молдавские вина поставляются в Японию по самым высоким ценам, по сравнению с другими рынками. Там есть возможность продавать наши наиболее качественные вина, которые представляют Молдову. Японцы открыты для всего нового, в том числе для наших вин, и готовы платить больше.
Есть импортеры, которые работают с нашими винами. Я был приятно удивлен тем, что у двух владельцев компаний по импорту молдавских вин жены — молдаванки, которые вместе со своими мужьями-японцами занимаются этим бизнесом. В Токио живет Елена Йову-Эндо, которая давно занимается продвижением молдавского вина в Японии, три года она является его Wine ambassador на основе контракта с НБВиВ. Елена назначена исполнительным директором ассоциации Wine of Moldova — Japan. Также для нас очень важно то, что японский рынок для молдавских производителей начинается с чистого листа, потому что наши вина там не известны. Мы хотим продвигать качественные сухие тихие и игристые вина. И у нас есть возможность реализовать стратегию продвижения Wine of Moldova именно так, как мы мечтали, — правильно, как по учебнику. Винодельческие компании под зонтиком Wine of Moldova начали работать с Ассоциацией сомелье Японии».
Это — НПО
Представительство НБВиВ в Японии — неправительственная организация в форме ассоциации. Ее учредители — НБВиВ, Елена Йову-Эндо и японский предприниматель из импортеров. Членами ассоциации являются импортеры и дистрибьюторы, они платят взносы. И НБВиВ выделило бюджет для этой ассоциации. Эти деньги пойдут на продвижение. Помощь в открытии представительства оказали Японское агентство по международному сотрудничеству, RCRA/USAID Moldova и Посольство РМ в Японии. Г-н посол Думитру Соколан является почетным президентом Wine of Moldova — Japan, что придает определенный статус ассоциации.
Посольство также оказало большую помощь и в организации в Токио торжества по случаю официального открытия Wine of Moldova — Japan. В нем приняли участие около 140 официальных лиц, в том числе председатель группы дружбы Японии с Молдовой в Национальном парламенте Японии Ёсимаса Хаяси и ее генеральный секретарь Кенджи Ямада, дипломаты, винные эксперты, импортеры и журналисты. С молдавской стороны присутствовали, кроме представителей посольства, директор НБВиВ Штефан Яманди, генеральный секретарь министерства сельского хозяйства и пищевой промышленности Серджиу Герчу и руководители шести виноделен.
Свои особенности
JICA организовало встречу наших производителей с Ассоциацией сомелье Японии. Порядка 40 сомелье смогли познакомиться с молдавскими винами. Контактам с сомелье и кавистами придается большое значение, т.к., по словам Штефана Яманди, если мы хотим продвигать вина в премиум-сегменте, очень важно поставлять их в винные бутики, где с покупателями работают кависты, и, конечно, в рестораны, где вина предлагают сомелье. Те, кто покупает вина-премиум, — в основном, люди в возрасте старше 55 лет. Они не много времени уделяют социальным сетям, но для них при выборе вина очень важен разговор с кавистом или сомелье. На всех дегустациях, которые состоялись за пять дней визита производителей в Японию, их участникам было очень интересно дегустировать наши вина из местных сортов. И, что самое главное. они готовы их купить.
Уже многое сделано
Необходимо отметить, что до открытия представительства НБВиВ в Японии, на её рынке проводилась довольно большая работа по продвижению молдавских вин и со стороны первого посла РМ в Стране восходящего солнца Василе Бумакова, который лично провел множество дегустаций. Много было сделано Еленой Йову-Эндо (первоначально это была благотворительная деятельность) и её супругом Рисабуро Эндо, который является известным человеком в области вина в Японии. В 2016 г. они открыли в Токио ресторан молдавской кухни Mărțișor. В 2017 г. пришлось его закрыть, и в другом микрорайоне супруги Эндо открыли кафе с тем же названием, которое работает и сегодня. В кафе постоянно продается, кроме молдавских вин в бутылках от 20 производителей (от всех на рынке), более 10 вин по бокалам. Там же есть antenna shop.
Такие магазины специфичны для японского рынка, их цель — продвижение продукции определенных регионов, — объясняет Елена Йову-Эндо. — Большинство из них поддерживаются региональными властями, поскольку их цель — больше продвигать, чем получать доход. Однако наш магазин никем не спонсируется, мы его создали по собственной инициативе, чтобы иметь широкий ассортимент молдавских вин и предложить потребителям и заинтересованным людям место, где можно больше узнать о винах из Молдовы. Это также очень мне помогает, когда я организую мероприятия или мастер-классы».
По словам Елены, уже создан сайт Wine of Modova — Japan на японском рынке www.womj.org и страницы в социальных сетях, где планируется делиться информацией и новостями от импортеров и виноделов, о продуктах и событиях. Также будут организованы мастер-классы и дегустации B2B, а также мероприятия и семинары B2C, чтобы помочь существующим импортерам увеличить продажи молдавских вин. Сама директор WoMJ намерена максимально активно участвовать в мероприятиях, проводимых импортерами, организовывать встречи с известными людьми, влиятельными лицами, журналистами, импортерами и т. д.
К сожалению, Молдова до сих пор очень мало известна в Японии, хотя после войны на Украине она стала более известна как принимающая сторона беженцев из соседней страны. О молдавских винах стали узнавать профессионалы после того, как я настояла на включении Молдовы как винодельческого региона в официальное руководство Ассоциации сомелье Японии (я являюсь автором текста с самого начала его выпуска в 2018 г). За последние пять лет импорт молдавских вин в Японию значительно увеличился, и наша цель – догнать по объемам такие страны, как Румыния, Болгария и Грузия.
Повышение качества молдавских вин в последние годы во многом способствовало улучшению оценки наших вин на японском рынке, хотя у них много конкурентов по цене. А такие страны, как Чили, имеют Соглашение о свободной торговле с Японией. Большая часть молдавских вин присутствует в HoReCa, небольшое количество – в специализированных винных сетях и у местных дистрибьюторов. При этом основной рынок находится в Токио. С помощью Wine of Modova — Japan я надеюсь донести до японских потребителей информацию о качестве и очаровании молдавских вин и создать более широкое и устоявшееся сообщество любителей наших вин».
ProWine Tokyo
Не прошло и двух недель после открытия представительства, как три молдавских предприятия — Vinaria Purcari, Gitana winery и Radacini wines — 10-12 апреля приняли участие в выставке ProWine Tokyo (первый выход ProWine в Японию). Они выступили по отдельности, не общим стендом, самостоятельно оплатив свою выставочную площадь и стенд.
Как сообщила менеджер по маркетингу компании Radacini wines Елена Упорова, на этой выставке производителя представлял её импортер. Radacini wines работает на японском рынке уже шесть лет, причем с обширной гаммой вин — тихих и игристых. И покрывает 70% импорта молдавских вин в Японию (а поставляют вина порядка 20!). Стенд компании посетили крупные ритейлеры, представители Ассоциации сомелье Японии.
Поскольку наше присутствие на рынке длится уже шесть лет, бренд Radacini уже знают в бизнес-среде. Плюс мы всегда готовимся к таким мероприятиям. Как результат участия в ProWine Tokyo — определенные договоренности по листингу продуктов в сеть Convenience store. Мы участвовали в этой выставке первый раз, но точно не последний», — уверена менеджер.
