Молдавским виноделам очень нужны новые рынки, где могут платить за их вина нормальные деньги, не выкручивая руки за каждый цент. В этом отношении Тайвань представляет интерес. Кстати, некоторые из наших уже протоптали туда тонкую тропинку, но на самом деле зайти на этот рынок надо с другой стороны.
Представители пяти молдавских винодельческих предприятий, двух производителей пищевых продуктов и ассоциации фермеров съездили за опытом и «на разведку» рынка в Тайвань (поездку организовал ЕБРР). Продвижение нашей продукции было на втором плане. А поучиться у тайваньских предпринимателей есть чему — самим принципам ведения бизнеса, всё-таки ВВП этой страны с населением 23 млн человек занимает 20-е место в мире по паритету покупательной способности.
Для наших производителей был проведен семинар, на котором была сделана презентация в целом экономики Тайваня и рассказано, как в этой стране управляют импортом и каковы там требования к импорту пищевых продуктов. Также для них было организовано посещение одной крупной компании-импортера вин, в чей портфель брендов входит знаменитый австралийский Penfolds. Там молдавских виноделов проинформировали о местном винном рынке, каналах сбыта, предпочтениях потребителей, о своих маркетинговых программах. И конечно, хозяева попробовали вина из Молдовы.
Все компании привезли хорошие образцы, поэтому мы уверены в том, что вина должны были понравиться, — говорит генеральный директор Carlevana Winery Александр Попов. – Но еще есть такие вещи, как предпочтение рынка. Насколько наши вина им соответствуют? Молдову там никто не знает, поэтому благотворительностью никто не будет заниматься. Само по себе молдавское вино только, потому что оно хорошее, нигде не интересно, т.к. в мире есть очень много вина. Все зависит от того, что мы сможем предложить по работе на конечном рынке, потому что длинная дорога, налоги и т.д. не делают наши вина самым привлекательным предложением по цене на рынке Тайваня. Ставки налогов там очень высокие, а торговых преференций у Молдовы нет. Однако рынок интересный: на нём продается порядка 24 млн бутылок в год – есть за что побороться. Но достаточно тяжело, т.к. рядом находятся Австралия, Новая Зеландия и недалеко Чили».
Кроме полезного общения с собственниками бизнеса и ТОП-менеджерами, у наших производителей была возможность в течение двух дней посетить крупнейшую в Тайване выставку пищевых продуктов. Каждый из них пытался найти там партнеров и клиентов. Образцы молдавских вин были представлены стенде одного импортера. Из Молдовы экспортируется в Тайвань примерно 30 тыс. бутылок вина в год от двух компаний. В основном, это – полусладкие вина, т.е. не то, чем мы хотели бы гордиться. С импортером этих вин тоже состоялась встреча.
Участники визита считают, что надо начинать работать над этим рынком с продвижения Молдовы, потому что её там никто не знает.
