Молдавским винодельческим предприятиям нужны высокодоходные рынки сбыта. Скандинавские страны входят в их число. К тому же там почти нет собственного производства. Но вход на них ограничен действием госмонополии на розничную продажу алкоголя. Тем не менее винодельческая продукция из Молдовы там уже есть. В ноябре она была представлена на выставке Stockholm Food and Wine в Швеции, на стенде импортёра, в портфель которого входит только молдавский алкоголь.
От футбола к винам
Один из учредителей компании по импорту High Coast Wine AB – бывший молдавский футболист Сергей Танурков в 2010-2014 гг. игравший в Швеции, за команду Sallsåkers — Ullånger IF («Сальсокер-Уллонгер»). В настоящее время он постоянно проживает в этой стране, работает тренером детской футбольной команды. У его партнера Яна-Олафа Нордстрома тоже основной вид деятельности в другой области. Импорт молдавских вин в Швецию появился как хобби, а также из любви к молдавским винам и желания помочь развитию футбола в Молдове. Поэтому данный проект носит и благотворительную составляющую. Как сообщили основатели High Coast Wine AB на своем сайте, с каждой проданной бутылки вина 5 шведских крон направляется на поддержку детского футбола в РМ.
В настоящее время в портфеле импортера есть продукция от 10 известных молдавских производителей, включая трёх малых. Шесть вин от четырёх виноделен получили цифровые коды Systembolaget, благодаря которым можно легко найти эти продукты на сайте сети и узнать, в каких магазинах они доступны, или заказать «онлайн». Остальные вина и один 10-летний дивин поставляются в рестораны.
Необходимо отметить, что молдавские вина впервые появились в шведских магазинах в 2005 г. (от компании Acorex wine holding). Сеть государственных магазинов Systembolaget, которая обладает эксклюзивными правами на продажу алкогольных напитков в Швеции, регулярно проводит тендеры на поставку определенных видов продукции из разных регионов мира. Наши ведущие компании не раз выигрывали эти тендеры. Теперь в них участвует с нашей продукцией и High Coast Wine AB.
У нас был аншлаг
Национальное бюро винограда и вина финансово поддержало импортера для участия в выставке Stockholm Food and Wine, чтобы он мог познакомить шведов с молдавскими винами и дивином.
По словам заместителя директора НБВиВ Ирины Быстрицкой, увиденное превзошло все ожидания. Экспозиция Stockholm Food and Wine оказалась очень эффективной для нас. На стенде импортера было много посетителей.
Кроме дегустаций на стенде, которые проходили достаточно активно, в отдельном зале состоялись два мастер-класса по молдавским винам. Помимо Сергея Тануркова, который сделал презентацию, о своих биовинах рассказал Константин Стратан. Оба раза зал был полным при том, что мероприятия были платными, вход на выставку — тоже по билетам, а дегустации на стендах – по талончикам. На мастер-класс пришёл даже бывший сотрудник посольства Швеции в Молдове, который полюбил наши вина за время работы в РМ. После мастер-классов было много положительных отзывов.
Коды Systembolaget
Очень важно то, что выставка даёт возможность не только продегустировать вина, но и информировать потребителей о том, что у наших вин есть код в Systembolaget, по которому им будет легче находить нашу продукцию (гостям дарили лифлеты с этой информацией), — говорит Ирина Быстрицкая. – Поскольку реклама алкоголя для конечного потребителя запрещена, присуждение алкогольным напиткам такого кода – первый шаг в их продвижении.
На протяжении последнего года мы наблюдаем открытость со стороны Systembolaget-а по отношению к молдавским винам (и в целом ко всем новым Восточно-Европейским странам). Возможно, это объясняется некоторой усталостью потребителей от вин из известных регионов и желанием попробовать что-то новое. В связи с этим для нас открыто уникальное «окно» возможностей. На выставке Prowein в Дюссельдорфе на наш стенд приходили представители Systembolaget-а, попробовали довольно много вин, посетили мастер-классы и дали контакты байера, который отвечает за закупки в Восточной Европе. Вместе с Посольством РМ в Швеции мы написали ему несколько писем. Он подтвердил интерес к винам из Восточной Европы, в том числе из Молдовы. После этого компания High Coast Wine AB обратилась в Systembolaget, и шести винам были присвоены коды. А ранее нашему импортеру несколько раз отказывали».
Конечно, для продвижения молдавских вин нужно много рассказывать о самой стране и развивать наше туристическое предложение, поскольку шведы любят путешествовать. Как потребители они взрослые, состоятельные, обладающие винной культурой. Чтобы продвигать Молдову как производителя качественных вин, компания High Coast Wine AB также развивает и туристическое направление. Если в 2018 г. она привезла в РМ 20 туристов из Швеции, то в 2019 г. — уже около 100.
В следующем году НБВиВ планирует более активно общаться со шведскими потребителями. У них есть крупная ассоциация любителей вина Munskankarva, которая даже обзавелась собственным изданием. Она проводит свои мероприятия по всей стране. В прошлом году одна из восточно-европейских стран была партнёром этой ассоциации, благодаря чему продажи вин из той страны увеличились в пять раз. Нам тоже надо использовать такую возможность.
Шведский рынок — в ТОП-е по привлекательности
В этом году, накануне Дня вина, по приглашению бюро приезжали два журналиста из Швеции и написали статьи о своей поездке в нескольких изданиях. Наибольший интерес они проявили к биовинам, поскольку в настоящее время в Скандинавских странах существует мощный тренд потребления органических продуктов. На них даже устанавливают специально оформленные ценники в магазинах.
Соответственно, и сеть Systembolaget тоже заинтересована в биовинах, которых в Молдове очень мало, и в каких-то необычных винах – из местных сортов и блендах с ними. В 2020 г. в Молдову снова будут приглашены шведские журналисты.
Национальное бюро создаёт возможности для расширения присутствия молдавских вин на шведском рынке, но и производители к этим поставкам должны подойти ответственно, и соблюдать постоянство качества продуктов на всем заявленном объёме, — продолжает замдиректора НБВиВ. – Если виноделы нарушат какие-то договоренности или кто-то из потребителей пожалуется на качество, то это не только послужит основанием для исключения данного производителя из листинга, но и отрицательно повлияет на имидж всей страны и на возможности входа в Systembolaget других брендов. Очень важно не выходить на рынок с дешёвыми продуктами или не опускаться по цене, т.к. это изначально позиционирует страну в дешёвом сегменте (такие прецеденты уже были на других рынках). Потребители в Скандинавских странах готовы платить за качественный продукт. Более того, у них есть чёткое понимание того, что хорошее вино не может стоить дёшево».
Согласно маркетинговому анализу текущей и потенциальной привлекательности рынков, Скандинавские страны, в том числе Швеция, оцениваются достаточно высоко, при этом — с низкими рисками. В ТОП-20 стран по ёмкости рынка Швеция занимает 13-е место (223 млн л, из которых 157 млн л составляет импорт на $783 млн) и сопоставима с Польшей. Но качество потребления в этих странах существенно отличается. По крайней мере, в том, что касается молдавских вин. Поляки ассоциируют молдавские вина с дешёвыми полусладкими, шведы – с сухими высококачественными.
На главном фото — Сергей Танурков общается с потребителями.
