Прошлый, 2025-й год был несколько необычным для молдавского виноделия, благодаря его выходу, так сказать, в высший свет винного мира. Это случилось, когда наша страна принимала два крупнейших события – 46-й Всемирный конгресс Международной организации винограда и вина (OIV) в июне и престижный международный Concours Mondial de Bruxelles` 2025 – Sparkling Wines Session в сентябре. Соорганизатором этих мероприятий выступило Национальное бюро винограда и вина. С его директором Штефаном Яманди W&S побеседовал о некоторых итогах года, в основном, связанных с деятельностью бюро в области продвижения молдавских вин.
— Как Вы считаете, есть ли какие-то признаки того, что благодаря этим событиям у Молдовы в мире повысилась узнаваемость как винодельческой страны?
— Мы даже увидели результат этого на Национальном дне вина. Для коммуникации во всем мире о том, что Молдова стала мировой винной столицей, принимая Конгресс OIV, мы использовали соцсети, но самым эффективным оказался один инструмент, который представляет собой огромную платформу с контактными данными порядка 100 тыс. медиа в разных странах. Этот ресурс решает, представляет ли наше сообщение интерес как новость. Если да, то оно рассылает его по своей базе СМИ, которые добровольно внесли в неё свои адреса. То есть они не воспринимают эти письма как спам. Размещение там пресс-релиза на одной странице формата А4 стоит пару тысяч евро. Мы это сделали дважды в прошлом году и получили очень хорошую отдачу.
Согласно отчёту, из этих 100 тыс. адресатов открыли письма с нашими пресс-релизами где-то 4 тыс. и примерно 1 тыс. СМИ на всех континентах (кроме Антарктиды) опубликовали эту информацию. По аналогии с продажами, 1% — хороший результат. Поэтому очень важно, о чём и как делается сообщение, чтобы оно зацепило читателей.
Во время Национального дня вина, когда у гостей праздника выборочно брали экспресс-интервью, некоторые туристы сказали, что они узнали про День вина в Молдове из прессы в своих странах, где была опубликована информация о Всемирном конгрессе OIV, который проводится в Кишинёве. В ней также говорилось о том, что в октябре у нас состоится Национальный день вина, и эти люди решили приехать.
В начале февраля 2026 г. мы тоже отправили пресс-релиз о том, что Национальный день вина в Молдове отмечает свой 25-летний юбилей. И уже есть хорошая отдача, но это – только начало.
Конгресс OIV нам очень помог в том, чтобы в первую очередь профессиональное мировое сообщество узнало о молдавском виноделии. Мы также использовали для платного продвижения этого мероприятия и страницу OIV в Facebook. Коллеги из OIV сказали, что раньше никто из стран этого не делал. Благодаря нашему продвижению страница Международной организации винограда и вина за неделю получила около полумиллиона просмотров – огромное число для узкопрофессиональной аудитории.
— Можно узнать, в какую сумму нам обошлось проведение Всемирного конгресса OIV?
— Правительство нам выделило для проведения Конгресса бюджет – примерно 10 млн леев, которые были перечислены в фонд винограда и вина специально на эти цели. А деньги, полученные от продажи билетов, поступили в фонд винограда и вина и были выделены на другие мероприятия, как и те средства, которые мы сэкономили в ходе тендеров на закупку различных услуг для проведения Конгресса. Всего было проведено восемь-девять тендеров.
Поскольку в некоторых тендерах участвовали по три-пять компаний, они между собой конкурировали, и кто-то предлагал скидку до 30% на свои услуги. Один из предпринимателей мне сказал: «Я почти что в «ноль» выхожу, но из-за того, что Конгресс — это престижное мероприятие мирового уровня, для меня очень важно в нём участвовать». То есть бизнесу было выгодно получить в своё портфолио такую работу. А нам благодаря этим тендерам удалось сэкономить примерно полмиллиона леев. Эти средства мы распределили на 2026 г., например, на участие в выставке ProWein в Дюссельдорфе.
— Если мы говорим про деньги, в прошлом году НБВиВ лишилось стратегического партнёра в лице USAID, который также был основным донором. Удалось ли как-то компенсировать его потерю за счёт привлечения каких-то других доноров?
— Начиная с 2024 г. мы смогли наконец-то переформатировать наши мероприятия. Например, для Национального дня вина мы правильно наладили прослеживаемость — сколько дегустационных книжек было продано, сколько заплатил за участие общепит. В целом это позволило оптимизировать расходы в 2025 г., а вместе с тендерами на проведение Конгресса OIV мы смогли сэкономить свыше 4 млн леев. Эта сумма почти равна участию USAID за год. Безусловно, уход USAID был ощутим, учитывая значительное количество проектов, реализованных совместно с НБВиВ.
Что касается сотрудничества с другими донорами или потенциальными донорами. В прошлом году мы работали с Немецким обществом по международному сотрудничеству (GIZ), которое выделило 457 тыс. леев на покупку метеостанций для демонстрационных участков, которые действуют в рамках проекта НБВиВ «Качественный виноград/ Bio». Для нас это очень важно.
Мы обсуждаем с Французским агентством по развитию варианты сотрудничества, но пока ещё не пришли к чему-то конкретному. В настоящее время у нас есть небольшой проект с Техническим университетом Молдовы, посвящённый подготовке кадров. В его рамках мы общались с вице-президентом OIV Пьером-Луи Тесседье. Данный проект финансируется из средств ЕС, и в нём задействован INRAE — Французский национальный научно-исследовательский институт сельского хозяйства, продовольствия и окружающей среды.
В целом обучение, повышение знаний специалистов в отрасли является одним из приоритетов НБВиВ. Для этого мы проводим много семинаров в рамках Wine Academy и «Качественный виноград/ Bio». В прошлом году организовали две ознакомительные поездки. Для группы виноградарей и питомниководов – Италию, где они посетили виноградарские и питомниководческие хозяйства. И для производителей дивина – в Армению. Не секрет, что самые лучшие идеи заимствуются. В декабре у нас в гостях побывали с ответным визитом армянские коллеги — вице-министр экономики, ответственный за агропромышленное производство, и директор Wine of Armenia. Им интересен опыт молдавской винодельческой отрасли.
В этом году мы начинаем работать более активно с различными проектами, потому что в отрасли есть много потенциалов для развития. Однако у некоторых проектов есть ограничение – им нельзя работать с алкогольными продуктами, но в таком случае мы предлагаем сотрудничать в области образования.
Мы внимательно изучаем все предложения, чтобы включиться в большие программы, с финансовым участием доноров. Маленькие проекты для нас не интересны, т.к. не хотим на них терять время. Нам интересно войти в два-три крупных проекта по тематике образования, проблемам в виноградарстве. Ещё мы бы хотели помочь винодельческим предприятиям со стациями по переработке отходов.
— Каким был бюджет НБВиВ в 2025 г. и как он был исполнен?
— Благодаря тому, что я говорил об эффективном управлении финансами, в прошлом году у нас было рекордное исполнение бюджета — 106%, что произошло впервые. Это значит, что было запланировано 52 млн леев, а потратили 55,5 млн леев. Для сравнения: в 2024 г. из 50 млн леев израсходовали 45 млн, или 91%. Мы смогли больше потратить, потому что сэкономили и внедрили систему прослеживаемости. Часть средств перераспределили на другие цели. Эти показатели также говорят и о хорошей командной работе.
Так, в 2024-м мы начали внедрять цифровизацию всех процедур, которые у нас есть. Они дали результат в 2025-м. Например, для Дня вина ввели электронные дегустационные книжки. Каждый производитель видел в автоматическом режиме результаты своих продаж, а мы – всю картину. Потом мы отправили обобщённые данные всем участникам, в том числе и отзывы потребителей. Эта обратная связь тоже очень важна, т.к. они были и положительными, и с критикой. Вместе с тем мы получили инструмент для изучения потребительского спроса.
На Дне вина было продано 9100 дегустационных книжек по 10 дегустаций каждая, т.е. всего — около 90 тыс. дегустаций — огромная база данных о том, что любят потребители. За такие исследования платят специализированным агентствам большие деньги, при этом их выборка обычно – не более 1500 человек. А мы в режиме реального времени видели, что продаётся, на какие вина растёт спрос. И винодельческие компании тоже знали, кто больше продал, что продал.
Если в первый день шёл дождь, продажи красных и белых вин шли вровень. А во второй день была солнечная погода: поднялся спрос на белые вина и игристые, в соответствии с мировым трендом. До сих пор у нас не было такой информации. А ведь самое главное в XXI в. – это данные.
Возвращаюсь к бюджету. На 2026 г. для НБВиВ запланирована рекордная сумма — 59 млн леев. Изначально было 52 млн, и недавно государство добавило ещё 7 млн леев, чему мы очень рады. До сих пор мы работали по паритету, а теперь впервые государство дало больше, возможно, благодаря тому, что видны реальные результаты нашей работы. Правительство поняло, что мы не только потратили деньги, мы ещё смогли их сэкономить, все расходы были прозрачными.
Очевидно, что виноградно-винодельческая отрасль — одна из самых важных в экономике Молдовы. Уже стала ясна её ведущая роль не только в сфере производства, но и в туризме. Когда туристы приезжают в нашу страну, для чего они приезжают? В основном, их интересует энотуризм. Поэтому мы должны его развивать. Доходы, которые поступают в госбюджет от туристов, — во многом благодаря винодельням. Поэтому этой отрасли нужно уделить больше внимания и поддержки. Если у неё возникнут проблемы, то они примут лавинообразный характер и затронут много других отраслей, включая туризм.
— Можно назвать основные показатели по экспорту, чтобы оценить эффективность работы отрасли в прошлом году?
— В целом наш экспорт упал, в сравнении с 2024 г., в натуральном выражении на 18%, в стоимостном – на 9%. Основная причина – большое сокращение поставок в США (на 72%) из-за роста таможенных тарифов. Однако увеличился экспорт в страны Евросоюза (+7%), СНГ (+10%) и Африку (+69%). В Азии незначительные изменения, что для нас хороший индикатор. Поэтому мы включили в план работы на 2026 г. Китай.
Важно, что есть потенциал по продажам бутылированных вин в Румынии, Голландии, Нигерии, Ганне и на Украине. Подробнее будем говорить об экспорте на итоговой конференции, которая состоится в начале апреля.
Стабильный рост продаж в Румынии обеспечивается нашей работой на этом рынке. Фестиваль молдавских вин в Бухаресте уже стал традиционным. В прошлом году он состоялся в пятый раз. Об этом событии много говорили, и его отдача была очень хорошей. Ранее мы пробовали проводить фестивали и в других городах Румынии, но пока остановимся только на Бухаресте, т.к. этот фестиваль – самое дорогое мероприятие для нас и за рубежом, и в Молдове.
Также благодаря сэкономленным средствам, мы смогли организовать мини-вернисажи в Японии, Канаде, мероприятие в Южной Корее и в четвёртый раз провести национальный конкурс Wine of Moldova Contest (при планировании бюджета на 2025 г. на него не хватало финансирования). Помимо остальных экспертов, приглашение в жюри двух Master of Wine тоже немало стоит, но высокий уровень оценки очень важен. Мы выбирали, кого пригласить, посоветовавшись с отраслью. В целом этот конкурс достаточно затратный, потому что производители не платят за регистрацию образцов. Но он очень необходим для того, чтобы видеть потенциал отрасли.
— В феврале состоялась Ваша встреча с послом Китая в Молдове и его коллегами. В последние годы отгрузки молдавских вин в Поднебесную сокращались. Что означает эта встреча?
— Она состоялась по инициативе китайских товарищей, но мы в ней тоже очень заинтересованы. До пандемии мы активно работали на этом рынке. Для Китая важно, чтобы на его рынке присутствовали качественные продукты, в том числе качественные молдавские вина. В этом году мы хотим участвовать национальным стендом Wine of Moldova в выставке InterWine China, которая состоится в ноябре, в Гуанчжоу.
Дело в том, что несмотря на общее падение китайского винного рынка в последние годы, четыре-пять наших компаний самостоятельно участвуют там в экспозициях и, соответственно, сами несут эти расходы. Продажи молдавских вин в Китае сокращались, в том числе и потому что производители не получали помощи в продвижении. Им нужно помочь, но это следует делать как страна. Поэтому хотим участвовать единым стендом, объединив на нём 15-20 виноделен. Мы не должны потерять и второй огромный рынок – китайский, поэтому решили возобновить работу на нём.
— Что вообще планируется изменить в маркетинговой работе на этот год? Изменяются ли наши целевые рынки?
— Нет, целевые рынки остаются. Это — Польша, Румыния и Голландия. Но благодаря тому, что правительство выделило в фонд винограда и вина дополнительные 7 млн леев, мы включили в план работы мероприятия в Китае, Нигерии и Великобритании, чтобы и в следующем году эту активность продолжить. Например, в Великобритании думаем, что на данном этапе эффективнее будет не участвовать в выставке, а делать что-то самостоятельно.
Мы намерены организовать мероприятия как Wine of Moldova – дегустации вин примерно от 20 компаний. Начнём на каких-то малых этапах работать с Посольством РМ в этой стране. Первый из них – дегустация вин восьми виноделен в огромном специализированном магазине Hedonism Wines (его владелец – Евгений Чичваркин) в Лондоне, которая состоялась 28 февраля. Там работает наш соотечественник Алекс Борш. Он тоже принял участие в этом мероприятии.
Также благодаря дополнительным средствам от правительства увеличен бюджет для организации Национального дня вина, который в этом году отметит 25-летний юбилей.
— В связи с юбилеем Дня вина планируется что-то особенное?
— Мы видим в этом празднике большой потенциал и планируем его превратить в винную неделю на постоянной основе. В настоящее время работаем над концептом. Думаем, может быть, помимо празднования в столице, в другие дни провести какие-то мероприятия в некоторых городах. Например, в Комрате, чтобы выделить гагаузский колорит, который привлекает туристов. Наша цель – чтобы туристы приезжали не только в Кишинёв и его окрестности, но и посещали регионы Молдовы.
В начале марта наша делегация, в которую вошли члены Координационного совета и НБВиВ, побывала в Аргентине, чтобы познакомиться с опытом организации винного фестиваля — Национального праздника урожая, который проводится в г. Мендоса. В этом году он состоялся в 90-й раз, основные мероприятия прошли с 7 по 10 марта.
Мы хотим, чтобы туристы приезжали в Молдову не на два дня винного праздника, а на неделю, чтобы они посещали винодельни, оставались там на ночлег в отелях. Имея больше времени, гости смогут увидеть ещё какие-то местные достопримечательности. Все от этого выиграют. НБВиВ уже начало работать с Национальным бюро по туризму по поводу продвижения Национального дня вина, чтобы над одной целью работать вместе, а не по отдельности.
Кроме того, мы договорились с Кишинёвским международным аэропортом, и в зоне вылета было выделено место (бесплатно!) для корнера Wine of Moldova, где уже проводятся бесплатные дегустации молдавских вин. Там проходят миллионы пассажиров. Во время ожидания рейса у них есть время, чтобы познакомиться с нашими винами. Делаем акцент на винах с географическим наименованием.
Не секрет, что значительную часть трафика через наш аэропорт обеспечивают граждане Украины. Когда война закончится, мы хотим, чтобы они возвращались в Молдову туристами, и в мирное время рынок соседней страны снова станет одним из важнейших для молдавских вин.
— В прошлом году на весеннем «Вернисаже вин» НБВиВ объявило конкурс на лучшее название молдавского игристого вина. Победителю обещали денежную премию в размере 20 тыс. леев. Но результаты так и не были объявлены. Почему?
— Конкурс на название был объявлен в связи с тем, что мы принимали в Кишинёве Concours Mondial de Bruxelles` 2025 – Sparkling Wines Session, и он являлся частью программы по продвижению молдавских игристых вин. Наша цель – мир должен знать, что Молдова является производителем игристых вин, поскольку у них есть большой потенциал. Продажи молдавских «спумантов» растут, и им приходится конкурировать в первую очередь с Prosecco, в том числе на внутреннем рынке. Поэтому название молдавских игристых вин должно стать элементом их маркетинга.
Всего на конкурс было подано 696 предложений о переименовании spumant. Признаюсь, что мы «зависли» с выбором. Название, которое комиссия признала лучшим, оказалось зарегистрированным в AGEPI как торговый знак по 33-му классу – «алкогольные напитки». То есть мы не можем его использовать. Попытались со вторым названием – то же самое. Поэтому мы вынуждены выбирать название так, чтобы не нарушать чьих-то прав. Но мы не отказались от этой идеи. Просто требуется больше времени из-за юридических аспектов.
— Появились ли для НБВиВ новые задачи, которые необходимо решить?
— Да. Проанализировав свои расходы, мы пришли к выводу о том, что бюро тратит много денег на аренду офиса, складских помещений и залов для проведения дегустаций. В связи с этим мы просим помощи у государства, чтобы из правительственного фонда нам выделили помещение. У одной из ведущих отраслей отечественной экономики должен быть свой дом.
Мы бы хотели там обустроить музей вина, проводить дегустации. Во всех винодельческих странах, куда мы приезжаем, есть музей виноделия. (В Молдове он был в советское время. Потом его здание было приватизировано и в настоящее время разрушается. – Прим. А.Т.) Считаю, что нам тоже нужно реализовать такой проект. А сэкономленные от аренды деньги можно было бы эффективно потратить на развитие того же энотуризма и продвижение молдавских вин на внутреннем рынке, где усилилась конкуренция со стороны импорта.
— Благодарю за интервью. Молдавским виноделам желаю успехов на всех рынках.
Статьи по теме:
Штефан Яманди: Частно-государственное партнерство даёт хороший результат
