28 февраля, в лучшем винном магазине Лондона — Hedonism Wines luxury boutique, принадлежащем российскому предпринимателю Евгению Чичваркину, состоялось первое мероприятие по продвижению молдавских вин – Wine of Moldova Showcase (в переводе с англ. — «витрина», «демонстрация») в партнёрстве с Национальным бюро винограда и вина и Посольством РМ в Великобритании.
В Wine of Moldova Showcase приняли участие посол РМ в Великобритании Руслан Болбочан, директор НБВиВ Штефан Яманди, владелец Hedonism Wines Евгений Чичваркин, приглашённые гости из винного бизнеса и потребители, которые приобрели билеты.
В Hedonism Wines работает наш соотечественник Александру Борш (обладатель диплома WSET4), который тоже способствовал тому, чтобы это событие состоялось. У него есть некая предыстория. Алекс является экспертом по винам и спиртным напиткам и занимается продажами. А формированием ассортимента и закупками – другая команда его коллег. Желая помочь молдавским виноделам, Алекс не раз привозил одни из лучших вин и давал их попробовать байерам. Те дегустировали и говорили, что вина им нравятся, но, чтобы вина попали в магазин, нужен дистрибьютор в Англии, и винодельне надо войти в контакт с ними напрямую. Сами байеры инициативы не проявляли, что, в общем-то, можно понять, т.к. они работают с сотнями дистрибьюторов, с ТОП-овыми брендами, и дефицита вина у них нет.
Кстати, в одном из интервью Евгений Чичваркин (не раз побывавший за последнее время в нашей стране) отметил, что слабое место молдавских винодельческих компаний – работа с дистрибьюцией в Англии. Дистрибьюторы из других стран звонят, пишут, приезжают, привозят вина, общаются. С молдавскими винами этого не происходит. Но случилось чудо — нашими винами заинтересовался сам Евгений Чичваркин.
Появление вина в ассортименте зависит от байеров, но сейчас непосредственно Евгений хочет, чтобы молдавские вина были в магазине, — рассказывает Алекс Борш. — Я передал байерам контакты виноделен, также связался с ними, чтобы узнать, есть ли у них дистрибьюция в Великобритании. Поэтому этот процесс, который обычно занимает месяцы, иногда полгода, заметно ускорился. Доказательство тому – первая партия вин Gitana Winery на прошлой неделе поступила в продажу. Также уже есть вина TE WA и Chateau Cristi. Кроме того, Евгений решил организовать Showcase молдавских вин.
Он поручил мне составить список из 12-13 лучших производителей, которые могут хорошо представить нашу страну и продаваться в магазине (при наличии дистрибьютора). Из него выбрали часть виноделен. Остальные — НБВиВ, и посольство помогло с доставкой тех вин.
Однако времени на подготовку у нас было очень мало. Такие мероприятия организуются с большим запасом времени. За три недели до события Евгений объявил коллегам из департамента мероприятий и мне как связующему звену с молдавскими компаниями, что нужно организовать Showcase 28 февраля. Нам это показалось нереальным, практически невозможным, потому что нужно успеть привезти вина, собрать их, организовать сток. Мы думали, что «ивент» состоится во второй половине марта. Но всё получилось отлично».
Hedonism Wines – большой, двухэтажный магазин. Когда проводятся Showcase по Champagne, винам из Бордо или итальянским красным, тообычно по всему магазину обустраивают места дегустаций, и продают на них по 100 билетов. Для молдавских вин всё было организовано на втором этаже и выпущено в продажу 60 билетов (цена билета – 60 фунтов стерлингов). Алекс сказал, что переживал по поводу спроса на билеты – что, если будет немного людей? Однако, на удивление, все билеты за два-три дня были распроданы.
Чтобы было понятен контекст, в котором проводился молдавский «ивент», сообщу, что ещё было запланировано в этом элитном винном бутике в ближайшее время:
Rare Champagne – 24 февраля;
Honouring The Bordeaux First Growths — Vol.2 – 27 февраля;
Recreating the Judgement of Paris – 9 марта;
Château Pichon Lalande (Бордо, Пойяк) – 10 марта;
Château Angelus (Бордо, Сент-Эмильон) – 23 марта;
Álvaro Palacios (Испания, легенда из Приората) – 24 марта.
Молдову представили восемь производителей — Gitana Winery, Casa Vinicola Luca, Sălcuța, Rădăcini Wines, Castel Mimi, TE WA Wines, Vinaria Purcari и Vinaria Bardar. От каждого – по четыре наименования.
Кроме того, что было подано на дегустацию, ещё был сток этих вин на полке рядом. Их можно было приобрести. И гости их покупали, даже за 50-60 фунтов, потому что вина нравились.
По словам Алекса, примерно половина стока (на полке) была продана во время мероприятия. К тому же было очень много позитивных отзывов. Важно отметить, что некоторые участники дегустации пробовали молдавские вина впервые. Но было видно, что в винной теме они — не новички.
Своими впечатлениями поделился и генеральный директор Mimi Group Адриан Трофим:
Hedonism Wines — самое крутое место, которое только могло бы быть для этой презентации молдавских вин, где наша страна может получить уважение всего мира. Если твоё вино есть в Hedonism Wines, значит, ты действительно производишь хорошие вина. На мероприятии было очень много интереса к нашим винам. Люди, которые до этого не знали о Молдове, не только попробовали самые лучшие вина Castel Mimi, но и узнали о наших прекрасных сортах винограда, а также о туризме. Вино Fume Blanc в серии Governor и, конечно, Negru de Bulboaca произвели фурор. Наши вина скоро тоже будут представлены в Hedonism Wines, для них уже выделено место. Спасибо Евгению Чичваркину за инициативу и команде Hedonism Wines за тёплый приём».
Хотелось бы обратить внимание, насколько доброжелательно отнеслись здесь к молдавским винам. Выкладка вин, которые можно было купить, заслуживает отдельной благодарности. Классическое игристое вино из Молдовы Radacini Reserve brut, 2021 стоит рядом с одним из ТОП-овых Champagne – Krug Grande Cuvee. Деревянный сувенирный ящик, на котором выжжено название другого ТОП-а – Sassicaia (супертоскана), послужил задником для молдавских вин. А Dom Perignon оказался на нижней полке по отношению ко всей молдавской продукции – просто сладкий сон любого молдавского винодела (эти фото можно увидеть по ссылке внизу статьи). Понятно, что это временно, но всё равно приятно.
Поймав эту волну, нужно находиться на ней как можно дольше, — говорит Алекс. — Мне приятно, когда я помогаю молдавским виноделам и своей стране. Нужно использовать этот шанс и идти дальше, потому что рынок Великобритании — с большим потенциалом, где потребители могут себе позволить покупать «премиальные» вина. Ведь проблема молдавских виноделен в том, что они выходят на какой-то рынок с дешёвыми винами в сегмент entry-level, а потом не могут подняться до premium, потому что сформировался имидж производителя недорогих вин. Кроме того, у рынков, например, Восточной Европы и потенциала меньше. А если это сделать через Hedonism Wines, то в Великобритании выше больше ничего нет. Это само по себе будет маркетинговым ходом и поможет нашим винодельням закрепиться на рынке».
По словам собеседника, у молдавских вин есть большой потенциал в Англии, потому что многие потребители ищут что-то необычное с точки зрения не известной им страны – вино хорошего качества, достойное, но из нового места. Это тоже вызвало интерес к мероприятию именно у англичан.
Добавлю: немаловажно для продвижения наших вин то, что в Hedonism Wines с клиентами работает наш человек – очень хорошо подготовленный специалист, который хорошо знает современное молдавское виноделие и может грамотно консультировать потребителей по молдавским винам, помогать производителям их продвигать и представлять на мероприятиях. Грех не воспользоваться таким шансом. Считаю, что винодельни уже должны выстраиваться в очередь со своими образцами на пороге Hedonism Wines, а помощь по импорту можно попросить у коллег, у которых уже есть дистрибьюторы в Великобритании.
P.S.: Больше фото можно увидеть по ссылке.
Фото – Hedonism Wines Events.
Статьи по теме:
Наш человек в Hedonism Wines у Чичваркина
Молдавским винам стоит бороться за модный винный рынок
