Незнакомые вина часто выбирают глазами, останавливая взгляд на их привлекательном оформлении. И первое впечатление о вине складывается по его внешнему виду, потому что, как правило, он соответствует характеру продукта. Вспомните, как выглядят классические выдержанные вина с большим потенциалом хранения и молодые, лёгкие вина, которые следует выпить, не откладывая бутылку надолго. Их стиль оформления отличается. Одна из главных ролей в этом отводится бутылке. Поэтому на молдавском рынке есть большое предложение «стекла» и отечественного производства, и зарубежного. Как виноделам определиться с выбором? Мой собеседник – представитель компании Sodinal в Молдове Игорь Игнатюк.
Для справки:
Sodinal – румынская компания, основанная в 1993 г., в настоящее время играет ведущую роль во внедрении инноваций и в развитии технологий в виноделии в Центральной и Восточной Европе. Она работает в четырех странах – Румынии, Молдове, Болгарии и Македонии. Компания Sodinal предлагает услуги и продукцию, которые охватывают все этапы виноделия, и помогает виноделам достигать своих целей. Одно из направлений – это упаковка.
— Что вы можете предложить виноделам в этой сфере?
— Компания Sodinal – эксклюзивный дистрибьютор стекольной продукции французской компании Saverglass.
Для справки:
Saverglass – глобальная компания по производству, персонализации и декорированию премиальных стеклянных бутылок. Она славится своими инновациями, дизайном продукции и качеством. Продукцию Saverglass любят дизайнеры, создатели брендов, а также производители премиальных вин. Этот производитель создает уникальный ассортимент винных бутылок уже более 30 лет. Они отличаются своим стилем и оригинальностью: необычные выступы и основания, изгибы плеч, оригинальная отделка, высота и конусность бутылки. Модели дизайна усиливаются яркостью, сиянием и прозрачностью бутылок благодаря качеству стекла.
Коллекция моделей бутылок доступна в различных размерах — от 50 мл до 6 л. И каждый год она пополняется новинками, которые разрабатываются в результате исследований в маркетинговом отделе компании. Saverglass выпускает бутылки разного веса, если мы говорим о винных бутылках 0,75 л: облегчённые — 380 гр. и более тяжёлые — до 1200 гр. для дорогих вин класса «экстра-премиум».
На молдавском рынке продукция Saverglass уже стала популярной и ценится за безупречное и неповторимое качество. Практически все ведущие винодельни в Молдове работают с Sodinal. Мы поставляем бутылки для тихих и игристых вин, а также для крепких напитков. Необходимо отметить, что бесцветная бутылка Saverglass считается эталоном «белого» стекла в мире.
— Вы говорите, что Saverglass — эталон «белой» бутылки, а по цветным каковы его позиции?
— «Белая» бутылка производится намного сложнее, чем цветная, потому что много факторов влияет на прозрачность. Уровень качества, достигнутый в производстве «белого» стекла, распространяется и на цветное.
— А по цветному стеклу есть какие-то преимущества, по сравнению с другими производителями?
— Конечно, есть. Это касается герметичности бутылок. Имеется в виду идеально отлитая горловина в месте, где она соприкасается с пробкой, четкая геометрия и равномерная толщина стекла. Со стороны наших покупателей ни разу не было никаких претензий. Бутылки, изготовленные на заводах Saverglass, поставляются не только ведущим французским, но и винодельческим компаниям мирового уровня.
Скажу по собственному опыту: в сезон 2024 г. я присутствовал на винодельне малого производителя при розливе тиража для классического игристого вина в бутылки от Saverglass – 3 тыс. бутылок. Из трёх паллетов все были 100-процентного качества, без царапин или дефектов.
— Насколько большой ассортимент у Saverglass? Чем он интересен?
— Портфолио компании насчитывает порядка 3 тыс. SKU. Есть ещё одно интересное наблюдение. Во Франции для производства шампанского используют зелёную бутылку, цвет называется Green Champagne. А виноделы в Молдове почему-то заказывают для классических игристых вин бутылку тёмно-оливкового цвета. Возможно, они просто привыкли к местному стеклу такого цвета. Но есть исключения. В этом году мы поставили трём винодельням в Молдове бутылку для игристых вин в таком цвете. Например, компания Cricova покупает у нас бутылки в цвете Green Champagne для классического игристого вина разного объёма: 0,75 л, Magnum — 1,5 л, Jeroboam — 3 л и Mathusalem — 6 л.
Saverglass, в основном, производит бутылки строго очерченной формы. Для индивидуальных заказов может изготовить бутылки с логотипом или надписью. На заводе в Feuquieres France есть отдел декорации, где можно декорировать выбранную модель насколько позволит фантазия, даже золотом, как это делают для «люксовых» коньяков Hennessy, Remy Martin, DEAO. Некоторые заказывают на бутылках гравировку бренда или производителя.
Кроме того, Sodinal является дистрибьютором стеклянных пробок от чешской компании Vinolok в Румынии. Бутылки, укупоренные такими пробками, смотрятся очень элегантно. Соответственно, компании Vinolok и Saverglass сотрудничают, и французский производитель стекла производит определённые виды бутылок специально под стеклянную пробку.
— Как распределяются заказы и продажи бутылок Saverglass по странам, где у вас есть представительства?
— Sodinal, имея представительства в четырёх странах, анализирует, какие есть особенности в заказах клиентов, в зависимости от страны. На основе этих данных можно заметить, что румынские и болгарские винодельни больше вкладываются в маркетинг и в бутылку, чем молдавские. (Видимо, они были измучены ценовым прессингом, когда импортёры много лет просили дать вино дешевле, и не могли себе позволить больше тратиться на упаковку).
В Молдове мы продаём 20% от того количества бутылки Saverglass, которое реализуется в Румынии. Даже с учётом того, что в Румынии площадь виноградников почти в два раза больше, разница существенная. Из Молдовы у нас пока не было заказов на декорацию, а в Румынии есть. Но эти продукты относятся к премиальному сегменту. По уровню продаж Молдова заняла третье место, вместе с Македонией, после Румынии и Болгарии. Для того чтобы твой продукт заметили на полке, даже если он прекрасного качества, нужно сделать акцент не только на этикетке, но и на правильно подобранной модели бутылки.
— Какой уровень цен на винные бутылки от Saverglass?
— Бутылка Saverglass выпускается в разных ценовых категориях: стандарт-премиум, премиум, супер-премиум и экстра-премиум. Покупатель выбирает бутылку, в зависимости от своего продукта. Цена бутылки разная, исходя от запросов и пожеланий. Мы не конкурируем со стеклом эконом-класса. У Saverglass — другой уровень качества.
— Как вы организуете логистику?
— В последнее время компания Sodinal смогла оптимизировать и удешевить логистику. Раньше каждая винодельня в Молдове заказывала бутылку через румынскую компанию, самостоятельно находила транспорт и привозила из Румынии свои три-пять паллетов бутылок. Здесь их растаможивала, а в главном офисе для каждого молдавского заказчика оформляли кучу документов. Мы эти заказы объединяем, чтобы заполнить один трак. Привозим их напрямую из Франции и растаможиваем как один груз на границе, оформляя одну таможенную декларацию. Потом каждой винодельне привозим её паллеты с бутылкой.
Когда в машине находится груз даже для двух импортёров, уже нельзя делать декларацию на границе. Машина должна приехать на терминал, нужно заплатить за её пребывание на терминале и за каждую декларацию. Растаможенный груз должен забрать владелец, снова наняв транспорт. А на едином грузе и одном импортёре можно сэкономить 5-10%.
Иногда, если машина не заполняется заказами, мы сами покупаем наиболее востребованную бутылку, чтобы фура была укомплектована. Стекло храним на своём складе в Кишинёве. Мы работаем исключительно с проверенными транспортными компаниями, которые специализируются на доставке стеклянных бутылок.
— То есть винзаводы экономят не только деньги, но и своё время и силы на доставке груза.
— Более того, мы нашли решение для снижения цены на определенные виды бутылки, объединив заказы клиентов компании Sodinal в четырёх странах. Получились объёмные заказы, благодаря чему Saverglass предоставил нам скидку (все участники её получили). Действительно, на некоторые виды бутылок цена снижена даже на 40%, потому что количество заказов превысило 500 тыс. бутылок одного вида.
-Как вы оцениваете развитие направления «упаковка» в бизнесе компании Sodinal?
— Наши продажи бутылок зависят от того, какие есть заказы на бутылированное вино у винодельческих компаний. Есть объёмные заказы — по 100 тыс. бутылок одной модели и небольшие заказы — от одного паллета. Некоторые наши клиенты в Молдове уже имеют в своём портфеле по четыре-пять моделей бутылок Saverglass.
Динамика продаж с каждым годом растёт, расширяется и ассортимент продаваемой продукции Saverglassв Молдове. Конечно, нас это очень радует. А также радует то, что молдавские производители стремятся подать свои вина и крепкие напитки в достойном оформлении, выбирая бутылки Saverglass. Это говорит и о высоком качестве винодельческой продукции.
— Благодарю за интервью.
