16 марта, в Дюссельдорфе (Германия), начала работу самая важная выставка в винном мире — ProWein`2025. Молдову представляют 46 компаний, из которых шесть — малые производители. Эту выставку ждут целый год, связывая с участием в ней надежды и ожидания. Но за этой презентационной красивой картинкой стоит очень много работы, усилий и эмоций.
Группа компаний Suvorov-Vin участвует в ProWein с 2005 г., — говорит коммерческий директор Анатолий Кобзак. — Здесь удобно концентрированно встретиться раз в год с партнёрами, чтобы обсудить новинки, итоги, какие-то планы. Но также важно получить новые контакты. На этой выставке можно найти новых клиентов, т.к. её посещают десятки тысяч человек, сюда приезжают импортеры со всего мира,У нас таких мало, полученных случайно. Обычно импортёры планируют своё посещение заранее. Они смотрят состав участников и идут к ним целенаправленно. Бывают и «залётные», но редко. То есть, когда они ищут определённую продукцию, они сами проявляют инициативу. Мы и приглашаем, конечно, заранее в процессе переписки прийти к нам на стенд, познакомиться с нашими винами. Но могу сказать, что из ста контактов, если пять «выстрелят», то это будет хорошо, т.е. процент очень маленький. И это может произойти не сразу, а через год, два, а то и через три года».
Например, в прошлом году на ProWein группа Suvorov-Vin практически договорилиась о поставках одной немецкой компании. Покупателю всё понравилось, определили ассортимент. Это было в марте, а первую отгрузку сделали в октябре. Всё это время происходили переписка, согласование контракта, ввод новых позиций в их портфель, утверждение этикеток и т.д. И этот контакт с ProWein для Suvorov-Vin стал единственным рабочим, который привёл к реальным продажам.
Поэтому, когда получаешь даже одного нового партнёра, это уже хорошо. Конечно, имеет значение, насколько большие объёмы он заказывает. Поскольку у нас крупная компания, то нам интересно хотя бы пару машин в год отгружать, ведь уже давно нет заказов на миллионы бутылок, как это было до эмбарго в 2006 г.», — считает Анатолий Кобзак.
Один из производителей мне сказал, что до выставки рассылает приглашения импортерам, дистрибьюторам посетить его стенд. Но некоторые даже не отвечают, еще кто-то пишет, что молдавские вина его не интересуют, т.к. их сложно продавать. Поэтому заполучить потенциального клиента хотя бы для знакомства очень непросто. Но в этом ещё есть и доля везения.
Как рассказал владелец Domeniile Pripa Андрей Припа, в прошлом году его предприятие участвовало в ProWein впервые, решив для начала себя показать и на людей посмотреть. К ним подошли импортёры из Голландии, которые что-то продегустировали на молдавском стенде.
«Они попробовали наши вина, оосбенно понравилась Feteasca Neagră, и выбрали для заказа ещё Rara Neagră и Saperavi. Но мы им дали на пробу с собой Cabernet Sauvignon и Merlot. Мы специально оставили несколько бутылок, чтобы люди дома спокойно попробовали. И это сработало. Голландцы продегустировали уже после выставки эти вина вместе с сомелье, и их включили во вторую партию, которая была сделана в феврале 2025-го. Первый раз они заказали один паллет, потому что не знали, как пойдут продажи. Оказалось, что хорошо. Поэтому второй раз взяли больше. Импортеры сказали, что их клиентам больше всего нравится Rara Neagră. Я, честно говоря, не ожидал, что им так «зайдет» Rara. Повторный заказ внушает надежду на дальнейшее сотрудничество, т.к. не всегда это происходит. У нас такой опыт уже есть. Так что в прошлом году на ProWein мы получили только одного покупателя, но если так будет на каждой выставке, то это было бы очень хорошо», — отметил Андрей Припа.
Пожелаем нашим виноделам удачи, потому что даже обратить на себя внимание на ProWein очень сложно, т.к. там огромное предложение вина и другой алкогольной продукции, и все производители стараются её красиво преподнести, строя красивые дорогие стенды и приглашая потенциальных покупателей.
