15-17 марта, в Дюссельдорфе (Германия) проходит очень важная в винном мире выставка — ProWein. Обычно мы рассказываем о том, как прошла очередная выставка для молдавских винодельческих компаний. Но эффект ProWein длится довольно долго или очень долго, т.е. работа, которая ведётся на этой площадке (на выставках контракты не подписывают), потом ещё продолжается. Производители рассказали W&S о том, что происходило между ProWein` 2025 и ProWein` 2026.
По словам Даниила Ужакова (Vinum Estate), среди встреч с людьми, с которыми уже велось общение, состоялось знакомство, которое не было запланировано заранее (обычно сначала завязывается переписка).
— Однако я не обольщаюсь тем, что это была совсем случайная встреча. Голландский импортёр уже работает с молдавскими винами, и наверняка ему что-то было известно о нас как производителе. Тем не менее в начале этого года мы закрыли сделку, и Vinum Estate вместе с этим клиентом в 2026 г. открыл для своих вин рынок Нидерландов. После выставки мы с ним общались. Более того, он приезжал к нам на винодельню. Но и после визита прошло ещё полгода. В течение этого времени мы слышали, что ему интересны наши вина, но инвойс был отправлен совсем недавно.
Из нашего большого ассортимента было выбрано игристое вино, тихое белое вино, выдержанное в баррике, что меня удивило, красное классическое (с выдержкой в бочках), и красное без выдержки — серия No oak. В общем, ассортимент получился достаточно разношерстным. Но, на мой взгляд, очень интересный выбор. Импортёр говорил, что он исходит из того, чтобы эти вина не повторили какие-то другие в его портфолио.
Генеральный директор комбината Mileștii Mici Алексей Сотник сообщил, что на прошлогодней выставке у предприятия состоялось порядка семи встреч, но они остались на уровне переговоров. Самая большая проблема — цена. Особенно европейские страны, такие как Польша, просят очень низкие цены при хорошем качестве вин.
— Но состоялся один контакт, благодаря которому начался наш экспорт в Бельгию. Встреча была заранее подготовлена, однако началась она со случайного знакомства с этим человеком, который приехал на экскурсию в подземный город Mileștii Mici. У него молдавские корни, но у нас побывал впервые. То, что он увидел и услышал, его сильно впечатлило. Он спросил у экскурсовода, как можно получить больше информации о экспорте? Так состоялась его встреча со мной. У этого человека есть бизнес в другой сфере, но он загорелся заняться импортом вина в Бельгию. Следующая наша встреча и деловые переговоры состоялась на ProWein` 2025, т.к. для него это была самая удобная логистика.
К тому времени он открыл компанию по импорту. И начал новый бизнес, имея только одного клиента — Mileștii Mici. Он специализируется на HoReCa на таком сложном рынке, как Бельгия, довольно успешно. Мы поставляем ему коллекционные вина, начиная с десертного Traminer, 1988, Grătiești и Trandafirul Moldovei, а также игристые вина. Но самые большие поставки для него — это Noian, 2011. Уже в этом году состоялась отгрузка наших знаменитых вин Negru de Mileștii Mici и Codru.
Теперь мы ждём этого партнёра на ProWein, чтобы показать ему новые игристые вина. Я думаю, что в его портфеле ещё появятся какие-то молдавские производители, поскольку он будет на нашем стенде и сможет с ними познакомиться.
Наш партнёр — очень интересный человек. Помимо презентаций в HoReCa, он организовывает дегустации на разных частных мероприятиях, что у него очень хорошо получается, потому что продвигает вино с душой. Ему это очень нравится.
Представитель Doina-Vin Максим Катаранчук отметил, что в прошлом году на ProWein у предприятия появился новый потенциальный клиент.
— До этого мы его не знали, отправили предложение о встрече, он согласился. И здесь мы встретились. Впоследствии в течение нескольких месяцев обговаривали условия, затем начали осуществлять поставки. Так появился новый клиент в Румынии. До этого мы сотрудничали и продолжаем работать с четырьмя региональными дистрибьюторами, а недавно к ним добавилась эта небольшая сеть магазинов.
Также на этой площадке с нашим партнёром из Белоруссии договорились расширить существующий контракт. С учётом его пожеланий мы предложили отдельный продукт, произведённый именно под его запросы и стандарты. Я считаю, что это – неплохие результаты.
(Продолжение следует).
