Национальное агентство вина Грузии (НАВГ) отчиталось о работе виноградно-винодельческой отрасли в 2025 г. Экспортировано вин и крепких спиртных напитков на $550,6 млн., с небольшим снижением по отношению к показателю прошлого года. Однако цена литра грузинского вина выросла.
Необходимо отметить, что бюджет, которым распоряжается агентство, и его штат намного больше, чем у молдавского Национального бюро винограда и вина, поэтому сравнивать объём проделанной работы было бы некорректно. Но хотелось бы показать, сколько внимания уделяется в этой стране винной индустрии. В отличие от Молдовы, где фонд винограда и вина финансируется на паритетной основе бизнесом и правительством, в Грузии средства на все поставленные цели выделяет государство.
Шляпу снимаю
В прошлом году в рамках Государственной программы продвижения грузинского вина при финансовой и организационной поддержке агентства грузинское вино было представлено в 21 стране (США, Испании, Франции, Италии, Германии, Китае, Японии, Словении, Великобритании, Дании, Южной Корее, Норвегии, Польше, Австрии, Бельгии, Нидерландах, Финляндии, Канаде, Бразилии, Армении и Узбекистане), где производители участвовали под национальным брендом Georgian wine в 58 выставках и фестивалях, а также в 322 дегустациях по всему миру.
На внутреннем рынке в Грузии было проведено 32 мероприятия, включая 30 выставок-фестивалей. Для иностранных специалистов в области виноделия и представителей СМИ было организовано 18 винных туров в Грузию, с посещением виноделен. В этих мероприятиях приняли участие около 250 предприятий. О некоторых мероприятиях хотелось бы упомянуть, т.к. они любопытны с точки зрения разнообразия целевой аудитории и формы участия.
США – на максимуме
Грузинские вина хорошо представлены в США. И, судя по всему, эта страна является одним из целевых рынков для виноделов Грузии, где ведётся самая большая работа. НАВГ даже наняло там американскую маркетинговую компанию Colangelo & Partners для продвижения своих вин на этом рынке. Поэтому много мероприятий было проведено именно в США. Их интенсивность просто поразительна.
Например, в марте, при содействии американского партнера A.G. Global Trade LLC, состоялось 27 дегустаций грузинских вин в крупнейшей сети супермаркетов H-E-B в США (городе Хьюстон). Эта сеть входит в число крупнейших компаний в США и управляет более чем 400 магазинами в Техасе и Мексике. Затем последовала дегустация и презентация грузинских вин в винном клубе Колумбийского университета, в которой приняли участие около 70 студентов.
Интересно, что даже после введения в США «пошлин Трампа» (с 5 апреля 2025 г.), активность по продвижению не прекратилась. Так, в июне Национальное агентство вина Грузии провело презентацию-дегустацию вин в нью-йоркском офисе американской дистрибьюторской компании M.S. Walker. В мероприятии приняли участие винные блогеры, импортёры, дистрибьюторы и представители СМИ и HoReCa.
В том же месяце, уже в Чикаго, состоялась презентация различных стилей грузинских вин в рамках одного из самых известных и престижных событий в кулинарной индустрии США — церемонии вручения наград Фонда Джеймса Берда. Она прошла в Чикагском оперном театре. Церемония отмечает выдающиеся достижения и инновации шеф-поваров и рестораторов, а также успехи в пищевой и ресторанной индустрии. На церемонии присутствовали 1500 гостей, включая представителей пищевой и ресторанной индустрии и ведущих американских СМИ.
Но это — ещё не всё из активности на американском рынке. Грузинское вино представлено в мыльной опере «Кто-нибудь накормите Фила». 18 июня вышла четвертая серия восьмого сезона этого, одного из самых рейтинговых сериалов от американской медиакомпании Netflix. Серия была посвящена Грузии и грузинскому вину. Для съёмок творческая группа Netflix посетила Грузию осенью 2024 г.
В отчёте говорится, что НАВГ активно проводит рекламные кампании по повышению осведомленности о грузинском вине в США. Эта деятельность была усилена за счет влиятельных СМИ — таких как CBS, CNN, The New York Times и Wine Enthusiast, что способствовало увеличению продаж грузинского вина на рынке США.
Также производители участвовали в фестивале «Food & Wine Classic Aspen` 2025» 20-22 июня, в штате Колорадо. В его рамках состоялись презентация, семинар для профессионалов и дегустация грузинских вин, в которых приняли участие представители коммерческого сектора и потребители.
А 23-24 июня, в Дэвисе и в Сан-Франциско (Калифорния), при поддержке Генерального консульства Грузии в Сан-Франциско и Грузинско-американского делового совета, состоялся 8-й Грузинский винный форум (восьмой!). В его рамках в Институте Роберта Мондави, в Дэвисе прошел научный семинар с участием учёных, экономистов и специалистов в области виноделия. В ходе конференции участники обсудили стратегии вывода грузинского вина на рынок США, его маркетинговый потенциал и текущее состояние отрасли. А в Сан-Франциско состоялись конференция и дегустация грузинских вин, посвященные грузинской винодельческой культуре, её истории, сортовому разнообразию, уникальным методам виноделия, а также экономике и маркетингу грузинского вина.
В конце августа винодельни в Грузии принимали группу обладателей титула Master Sommelier из США. А в сентябре был организован тур для представителей винной торговли США. Тоже в сентябре состоялась масштабная дегустация грузинских вин в Лос-Анджелесе — Wines of Georgia Grand Tasting от 30 компаний. Её посетили профессионалы из отрасли, представители СМИ и потребители.
В ноябре, в выставочном центре Industry City в Нью-Йорке, прошёл первый грузинский фестиваль amber wine «Янтарная Грузия» (грузины не называют свои вина orange) от 30 производителей.
Одна из самых популярных винных программ в США — «V Is for Vino» 23 ноября выпустила подробный репортаж о грузинском вине. Он вышел на всех платформах «V Is for Vino», включая официальный сайт, каналы в социальных сетях, кабельную телесеть ReachTV и экраны в более чем 90 аэропортах по всей территории США. Съёмочная группа винного шоу «V Is for Vino» провела неделю в Грузии в апреле 2025 г., посетив винодельни в различных регионах страны.
В американском интернет-издании Wine Palate была опубликована статья о винах Западной Грузии, автор которой – американский Master of Wine Лиза Перротти-Браун. Это издание представляет глобальную базу данных вин, оценённых экспертами, с регулярно обновляемыми обзорами.
В Нью-Йорке, в Harvard Club, состоялась презентация грузинских вин. В ноябре партнёр НАВГ — компания по импорту вин из Грузии в США — Vinoveli Inc. запустила рекламную и маркетинговую кампанию в рамках этого мероприятия, в сотрудничестве с одним из ведущих американских дистрибьюторов — Arjun Dewan. Цель кампании – представить вина из портфеля Vinoveli Inc. дистрибьюторам, представителям розничной торговли, сомелье и журналистам, работающим на рынке США. Кроме того, при поддержке Национального агентства вина и содействии Vinoveli Inc., в Нью-Джерси и Массачусетсе, в специально отведённых рекламных зонах розничных сетей супермаркетов и торговых точек были проведены семь дегустаций грузинских вин.
При содействии американского партнера НАВГ — компании Corus Systems Inc., в штатах Нью-Йорк и Коннектикут, в восьми крупных сетях супермаркетов были проведены дегустации грузинских вин от трёх виноделен. Corus Systems Inc. организовала более 100 презентаций грузинских вин (!) в течение мая, июня, сентября, октября, ноября и в декабре.
Также при содействии американского партнера — компании Saperavi Brothers, в 20 розничных точках, включая сети супермаркетов, в штате Массачусетс, были проведены дегустации грузинских вин от трёх производителей.
Плюс участие вин в международных винных фестивалях в разных штатах США.
И в других странах
В Осло (Норвегия) было организовано мероприятие В2В с участием 14 винодельческих компаний и местных сомелье, винных экспертов, представителей СМИ и HoReCa. Для продвижения грузинских вин в Скандинавских странах Национальное агентство вина активно проводит маркетинговые мероприятия на этом рынке с 2022 г. То есть важна системность.
В Лондоне прошла профессиональная дегустация вин «Грузинский вкус» (присутствовали также и СМИ), организованная в сотрудничестве с компанией Swirl Wine Group, с которой у агентства есть контракт с 2015 г. Тестинг проводила её основатель — Master of Wine Сара Эбботт. Молдавские виноделы с ней знакомы, т.к. эта дама проводила дегустацию на нашем стенде на ProWein (хотела за свои услуги очень дорого, а их качество оставило желать лучшего. Презентацию для неё тогда написали сотрудники НБВиВ. Надеюсь, грузинам больше повезло). Затем презентация В2В в Манчестере.
В Париже тоже состоялись презентации и дегустации грузинских вин. Одно мероприятие — в одной из самых престижных французских гастрономических школ Ferrandi Paris. Второе — для представителей HoReCa и ресторанов со звёздами «Мишлена» — с концепцией, посвященной сочетанию грузинских вин с французской кухней. Вот как!
Деньги винодельням
Для увеличения экспортного потенциала грузинского вина и диверсификации приоритетных экспортных рынков Правительство Грузии в сентябре 2021 г. утвердило «Государственную программу продвижения грузинского вина». Её реализует Национальное агентство вина под началом Министерства охраны окружающей среды и сельского хозяйства.
В рамках программы НАВГ предоставляет софинансирование маркетинговых расходов компаниям, которые экспортируют свои вина на приоритетные рынки по всему миру, за исключением стран СНГ и ГУАМ. Таким образом, в 2025 г. девять винодельческих компаний — Jiveli, Villa Mosavali, Teliani Valley, Vazisubani Estate, Winery Chelti, Kakhuri Traditional Winemaking, Dugladze Wine Company, Tiko Estate и Shumi Winery — получили в общей сложности 692 969 лари ($253 865,45). Благодаря такой поддержке эти предприятия увеличили объёмы экспорта в 2024 г. по сравнению с 2023 г. на рынках США, Европы и Азии.
Экспорт
В 2025 г. из Грузии было экспортировано около 89,7 млн л вина на сумму $267,91 млн в 71 страну мира, что, по сравнению с прошлым годом, на 3% меньше в стоимостном выражении и на 5% в объёме.
Рост доходов от экспорта вина зафиксирован в следующих странах: Польша – $17 млн (+2%), Китай – $9,8 млн (+6%), Германия – $6 млн (+1%), Латвия – $4,7 млн (+16%), Литва – $2,6 млн (+5%), Канада – $1,3 млн (+24%), Израиль – 1,14 млн (+23%), Япония – 1,13 млн (+34%), Франция – $831 тыс. (+63%) и другие.
Объём экспорта крепких спиртных напитков составил 46,6 млн л на сумму до $283 млн, что, по сравнению с прошлым годом, меньше на 2% в стоимостном выражении и на 15% в количественном.
В целом в 2025 г. общая выручка от экспорта вина и спиртных напитков достигла $550,6 млн. Средняя экспортная цена одного литра грузинского вина выросла с $2,91 в 2024 г. до $2,98 в 2025 г.
Наиболее высокие средние цены за литр грузинского вина были зафиксированы на следующих стратегических рынках: США – $6,2, Япония – $5,82, Великобритания – $5,1, Германия – $4,66 и страны Балтии – $3,68.
Урожай
Около 340 тыс. т винограда (максимальный урожай за последние 30 лет) от почти 22 тыс. виноградарей переработали на 730 винодельнях. Наибольшая доля переработанного винограда — около 327 тыс. т — пришлась на регион Кахети, что также является рекордным показателем.
По решению правительства, в этом году винодельческим предприятиям региона Кахети субсидии не предоставлялись. Что касается качества винограда, было принято очень важное решение, согласно которому излишки винограда были закуплены государственной компанией ООО «Компания по управлению урожаем» по дифференцированным ценам, в зависимости от качества.
Виноград сорта Саперави, собранный в регионе Кахети, был закуплен по 1,5 лари/кг. Другие сорта винограда, разрешенные Законом о виноградарстве и виноделии, закупались по цене 1,2 лари/кг, а нестандартный, поврежденный или больной виноград — за 1 лари за килограмм.
Дифференциация цен, в зависимости от качества, будет сохранена и ещё больше ужесточена в 2026 г. Высококачественный виноград, естественно, способствует производству высококачественного вина, что, несомненно, обеспечивает расширение экспортных возможностей, выход на новые рынки и повышение конкурентоспособности.
В Рачинском регионе была реализована программа субсидирования для стимулирования частного сектора. Субсидия предоставлялась всем компаниям, которые платили виноградарям не менее 8 лари/кг винограда сортов Александрули и Мужуретули. Размер государственной субсидии был установлен на уровне 4 лари/кг как для винограда сорта Александрули, так и для Мужуретули.
P.S.: Однако 70% своих вин Грузия продаёт в России, где не проводит ни одного официального мероприятия по продвижению. Дегустации грузинских вин организуют только российские продавцы этих вин, по своей инициативе.
Статьи по теме:
Больше статьей – в разделе «Виноделие Грузии»
