В ЕС открылся интернет-магазин вин Imperial Vin Group

Это — первая зарубежная онлайн-площадка по продаже вин одного молдавского производителя (Imperial Vin был первым из молдавских предприятий по многим направлениям, см. ссылки). До сих пор вина из Молдовы были представлены за рубежом в мультибрендовых интернет-магазинах. Чтобы этот канал заработал, компания Imperial Vin Group вместе с европейскими партнерами сначала обзавелась складами в Чехии и Германии, откуда можно отгружать вино, в том числе в небольших количествах. Почему это событие заслуживает внимания?

Как сообщил вице-президент ООО «Imperial Vin Group» Виталий Костенко, компания пошла на этот шаг, т.к. было много клиентов, которые хотят покупать ее вина в малых объемах, но было сложно их привозить из Молдовы в таких количествах. В нынешних условиях доставка даже одного поддона с вином – уже проблема. Себестоимость этой продукции получалась дорогой.

Мы стараемся делать так, чтобы человек мог взять коробку вина и попробовать наши вина. Заказчик платит за ее доставку и пусть получает. Если понравилось, значит, будет продолжение. Производителю удобно сразу отгрузить транспортное средство на 15-16 тыс. бутылок, однако мелким клиентам столько не нужно. Сначала им надо дать на пробу, т.к. они боятся брать незнакомый продукт в больших количествах. Посмотрим, что даст интернет-магазин сначала в Чехии. В Германии многие владельцы ресторанов говорят, что рады видеть нашу продукцию у себя. Представитель Imperial Vin Group в Германии развозит вина по ресторанам. Поэтому там открыли склад для нашей продукции. Учитывая сложившуюся ситуацию, мы стараемся находить какие-то дополнительные варианты продаж и развивать наши торговые марки на зарубежных рынках», — пояснил собеседник.

По его словам, поскольку в Молдове маленький рынок потребления, мы с таким количеством вина просто обязаны его экспортировать. Но возникает вопрос о конкурентоспособности отечественных вин. Imperial Vin Group в этом году увеличил отпускные цены для новых клиентов примерно на 20-25%. В компании с сожалением отмечают, что в целом молдавские вина в низком сегменте стоят дороже испанских, но дешевле французских. Но даже французы могут давать цены ниже, чем молдаване. Помимо дорогого винограда в 2020 и 2021 гг., на себестоимость продукции повлияли и материалы для виноделия. Молдавские винзаводы должны их импортировать, в отличие от конкурентов из некоторых стран, у которых все это есть на месте, поэтому без дополнительных логистических затрат. К тому же наши покупают не напрямую у производителя, а у дистрибьютора с его наценкой. То есть к цене товара добавляются расходы на логистику и наценка дистрибьютора. И вариантов для выбора поставщика не так много – максимум два-три дистрибьютора. Больше просто не выживут на нашем рынке. Поэтому по ценам на молдавские вина не самая лучшая ситуация.

Раньше довольно много бутылированных вин крупных предприятий «уходило» из Молдовы по цене ниже 1 евро. Сегодня это уже невозможно, потому что превратилось в чистый убыток. В разы повысились цены на энергоносители, подорожали комплектующие. И упали объемы производства, что тоже увеличивает себестоимость. Производя мало, тратятся те же деньги, поэтому общехозяйственная доля расходов винных производителей возросла. Минимальное повышение себестоимости составляет порядка 25%. В итоге получается цена, которая не очень радует наших торговых партнеров. Существующие клиенты не принимают этого повышения. В торговых сетях им говорят: «Вы думаете, что наши покупатели стали богаче? Нет, беднее. Если будете поднимать цены, продукция будет застаиваться на полках».

Теперь молдавскому производителю продать бутылку своего вина из нижнего сегмента за 1,3 евро уже сложно, т.к. он ничего не зарабатывает. А за 1,5 евро – уже не его уровень. Импортеры говорят, что молдавские виноделы залезают не в свою нишу. Европа покупает вина за 1,5 евро в других странах, с лучшим имиджем. Новые клиенты особенно не понимают, почему молдавское вино стоит так дорого, и не хотят его брать по такой цене. Когда им предлагают назвать свою цену, они говорят: «1 евро».

Такой цены не может быть в Молдове, потому что за 1 евро мы только соберем комплектацию и окупим хоть какие-то затраты на производство вина, — считает Виталий Костенко. – А еще нам надо содержать завод. На развитие денег нет, особенно на посадку виноградников (а их окупаемость начинается лишь на восьмой-девятый год). Конечно, никто не хочет торговать в убыток. Тем не менее такие случаи есть (но это не значит, что надо продавать вино за 1 евро/бут.). Чтобы сохранить клиентов, рынок, надо продавать по той цене, по которой берет клиент. Иногда это ниже себестоимости, потому что производитель надеется на то, что пусть сегодня он потерял, а завтра себестоимость придет в норму, и ситуация с доходностью выровняется. Но для этого нужно сохранить работу с клиентом. В винодельческом бизнесе нельзя останавливаться. Его можно сравнить с ездой на велосипеде: если остановился – упал. А подняться будет тяжело, т.к. мы много потеряли на кризисах, особенно в пандемию. Во время локдауна нужно было содержать работников, иначе бы все разбежались. Потом очередной удар мы получили в связи с военными действиями в соседней стране».

У Imperial Vin Group есть поставки в Россию. Но на них сказываются следующие факторы – возросшая себестоимость продукции, очень дорогая логистика и поведение молдавских властей (не гласное присоединение к санкциям против РФ, недружественные заявления). Поэтому в настоящее время Россия для молдавских вин — не очень перспективный рынок. И в целом за те годы, пока Молдова не сильно дружит с РФ, там развилось собственное виноделие. Российские вина в массовом сегменте еще до пандемии на 25% были дешевле, чем аналогичные по качеству молдавские. Местные вина хорошо заполняют полки, т.к. главное их преимущество — в цене плюс преференции на своем рынке. В итоге российские винзаводы продают все, что производят. Конкурировать с ними очень сложно, особенно в новых условиях.

Для молдавских винодельческих предприятий очень важен китайский рынок. Для Imperial Vin Group он является одним из основных. Однако сегодня в Китае действует очередной карантин. Логистика не работает, товар, завезенный еще к Новому году, не весь продан. И когда Китай будет выходить из кризисов, не известно.

Этот год – один из тяжелейших, — уверен г-н Костенко. – Наш бизнес зависит от ситуации, связанной с ковидом, от военных действий в соседней стране. Мы это почувствовали и из-за того, что наши логистические пути изменились, и из-за отсутствия многих комплектующих с Украины. А клиенты не хотят слышать о том, что у нас какие-то проблемы, потому что они ориентируются только на доступность товара, соотношение «цена/ качество» и остальные параметры, которые предлагаем не только мы. Приходится лавировать между этими обстоятельствами, потому что сегодня легко потерять даже то, что есть. Объективно объемы реализации падают. Пока прогноз на 2022 г. – минус 30% от объема продаж в среднем за 2019-2021 гг. (эти процессы отражаются инерционно). Нужно начинать готовиться к новому сезону виноделия. Мы должны думать, что будем делать, т.к. остатки вина в Молдове снова возросли. Все наши планы, которые мы строили в прошлом году на сезон, нарушились. Боюсь, как бы не начался демпинг, т.к. все хотят избавиться от излишков, ведь под новый урожай надо высвободить деньги. В общем, картина не очень радужная».

В условиях, когда восточные рынки почти закрыты для молдавских вин (из-за ковида или из-за проблематичной логистики), а на западных есть сложности с принятием повышения цен на молдавские вина в самом массовом сегменте, наверное, одним из решений является развитие собственных каналов онлайн-продаж в Европе.