Производители продолжают рассказывать о том, что происходило между ProWein` 2025 и ProWein` 2026. Начало их историй — здесь.
По мнению генерального директора комбината Cricova Сорина Масло, очень удобно использовать эту площадку как общий хаб для годовых встреч с дистрибьюторами из разных стран в одном месте, особенно из дальних, которые находятся на американском и африканском континентах.
— Благодаря ProWein в прошлом году мы начали отправлять вина в Нигерию, а до выставки вели переговоры. Этот импортёр заказал тихие и игристые вина поровну. С партнёром из Германии, с которым уже работали, сделали обновления поставок. В частности, он захотел больше заказывать игристых вин, включая новые позиции. Тоже изменения условий произошли в экспорте на рынки Канады и Швеции. Например, в Канаду мы начали отправлять классические игристые вина, что очень хорошо, т.к. для Cricova эта продукция является главным преимуществом, лучше всего назвать румынским словом atu. До этого канадский импортёр закупал, в основном, тихие вина эконом-сегмента. Со всеми рынками у нас ещё есть в работе новые продукты, которые только должны появиться, и новые кампании по продвижению.
Коллеги рассказывают о некоторых потенциальных клиентах, с которыми переговоры длятся годами. У нас тоже есть несколько таких клиентов, с которыми встречаемся из года в год, дегустируем вина, всё обсуждаем, передаем новую информацию, но до заключения контракта, скорее всего, ещё несколько лет должно пройти. Как раз к тому времени созреют новые вина в новых бочках. В целом о вине можно сказать, что это не такой краткосрочный бизнес, как на других продуктах. Соответственно, и решения принимаются достаточно долго, т.к. нужно учесть очень много нюансов.
Основатель Casa Vinicola Luca Ион Лука считает, что для него ProWein` 2025 был самым успешным за всего годы участия в этой выставке (их, наверное, семь-восемь).
— Всегда трудно налаживать партнёрство. Со всеми разговариваешь, а потом они исчезают, забывая про нас. Однако впервые в 2025 г. у меня появились три новых клиента – импортеры из Чехии, Швеции и Бельгии, которые сделали первый заказ после ProWein. У меня никогда такого не было. В настоящее время все сравнивают выставки ProWein и Wine Paris. Я не хочу останавливать эту серию успехов, потому что семь лет работал над тем, чтобы мои вина запомнили. Некоторые люди из винного бизнеса приходят ко мне на стенд уже третий-четвёртый раз. И уже после этого они говорят: «Давай попробуем». Так получилось, например, с выходом на рынок Швеции – новый для нас. С этим импортёром мы были знакомы ещё до пандемии и тоже здесь встречались, но только спустя время было налажено партнёрство. Поэтому я хочу, чтобы ProWein развивался.
По словам основателя Chateau Cristi Константина Шевчука, в прошлом году на ProWein у него состоялись новые контакты, появились новые партнеры, с которыми завязались определенные отношения, которые продолжаются.
— Но это были подготовленные встречи. Случайных контактов, которые бы вылились в какой-то бизнес, к сожалению, уже не бывает. Знакомство привело к продажам наших вин новым клиентам в Голландии, Бельгии и Великобритании. Несмотря на разные страны, их предпочтения не отличаются от последних трендов в виноделии. То есть они хотят лёгкие красные вина, максимально фруктовые, с низким уровнем алкоголя и лёгкие, очень питкие белые вина. У нас этим запросам отвечают Petit Chateau Cristi и Politica Chateau Cristi. Резервную серию не сильно ориентируем на экспортные рынки, потому что она – ограниченная и была задумана в первую очередь для местного рынка и Румынии.
В том, что касается продаж, считаю, что нужна удача – оказаться в нужное время, в нужном месте и предложить правильный продукт. Благодаря этому фактору вина Chateau Cristi включены в винные карты ресторанов со звёздами «Мишлена» в Испании, куда поставляется премиальная линейка Chateau Cristi. Очень хорошо работают четыре этикетки – Chardonnay, Pinot Noir, Cuvee Rouge и Malbec – Saperavi, а также средняя ценовая линейка – Chateau Cristi Bravoure.
Буквально на прошлой неделе в наш портфолио добавился ещё один «Мишленовский» ресторан в Мадриде и стал девятым по счёту в этой стране. Безусловно, это – заслуга нашего дистрибьютора, который работает только по высокой HoReCa и по не очень известным винным направлениям. Молдова пока попадает туда как нишевый производитель качественных вин.
Статьи по теме:
Эффект ProWein: что даёт производителям участие в ProWein
