Один из крупнейших молдавских экспортеров бутылированной продукции – компания DK-Intertrade увеличила объем продаж в данном сегменте на 40%.
Коммерческий директор Раду Ешану объяснил это выходом на новый рынок – российский. Скорее, это — возвращение, но после десятилетнего отсутствия на рынке всю работу приходится начинать заново. Пока рынок РФ ещё не стал показательным, потому что для этого предприятия он находится в процессе развития, и о перспективах говорить рано.
Но нам удалось продать в Россию и сухие вина, в том числе с защищенным географическим указанием (IGP), и стандартные полусладкие, и дивины, — говорит собеседник. — Игристые вина пока не попали на этот рынок, ведем переговоры. Также у нас был существенный рост по экспорту в Чехию, благодаря новому ассортименту вин. И наконец-то удалось начать продавать в Польше сухие вина с IGP. Мероприятия, которые проводились в прошлом году в польском ритейле под общим брендом Wine of Moldova, дали свои результаты. Они открыли окно для поставки молдавских качественных сухих вин. В этом году планируем добавить в ассортимент еще и вина из местных сортов.
К сожалению, даже 2017-й не показал хороших результатов на рынках СНГ, хоть и продажи на эти рынки увеличились в сравнении с 2016 г. Это связано с тем, что рынки стран СНГ еще не пришли в себя после всех финансовых кризисов и обвала местных валют. Пожалуй, только поставки в Киргизию остались более-менее стабильными».
DK-Intertrade второй год подряд выиграла тендер на поставку вина в Канаду, который проводила госмонополия. В 2016 г., в конкурсе по красным винам было отобрано Firebird Cabernet-Sauvignon, 2015, а в 2017 г. – Firebird Pinot-Grigio, 2016. И была отгружена пробная партия вин в Японию.
Последние два года этот производитель больше инвестирует в собственные виноградники (200 га на юге), чтобы повышать качество вин. В частности, в прошлом году была приобретена современная сельхозтехника.
Поскольку 99% продукции экспортируется, важную роль играет её себестоимость, рассчитанная в валюте.
Так как за последнее время лей укрепился, то стоимость винограда, соответственно и себестоимость продукции в евро и долларах выросла. Зарубежные партнеры не понимают, почему мы хотим поднять цену. А ведь речь идёт о приличных объемах. В сезон-2017 мы переработали 4,5 тыс. т винограда», — отметил Раду Ешану.