Один из старейших производителей коньячной продукции в Молдове (основан в 1898 г.) — АО Aroma, несмотря на все вызовы, продолжает уверенно развиваться. Предприятие обновляет и пополняет ассортимент продукции, увеличивает ее продажи, в том числе на экспорт, находит новые рынки.
Новый стиль
Как отметил коммерческий директор Василе Былич, в прошлом году на предприятии выпустили 60-летний дивин в новом оформлении и под новой торговой маркой Imperator. При этом не отказались и от первоначального вида, когда в 2019 г. этот шедевр вышел на рынок под брендом Aroma. То есть покупатели могут выбрать, какое оформление им больше нравится – ближе к сдержанной элегантной классике или в стиле помпезного барокко с золотой отделкой (упакован в деревянную коробку). Разумеется, этот дивин не нацелен на большие продажи, что и невозможно, т.к. дистиллятов соответствующего возраста было немного. И производитель не намерен тут же распродать весь запас. Это – имиджевый продукт, который свидетельствует о потенциале предприятия и его истории.
Также три дивина из серии Aroma возраста 35, 40 и 45 лет преподнесены в новой стилистике. Они разлиты в графины из богемского хрусталя индивидуального дизайна и напоминают дорогой парфюм. В чем-то это оправданно, т.к. ими можно наслаждаться, даже не сделав ни одного глотка, а только лишь вдыхая это богатство ароматов.
В целом под брендом Aroma представлена вся гамма очень старых дивинов – 45, 50, 55, 60 и 70 лет. Но начинается линейка Aroma с 5-летнего. Этот бренд является локомотивом, поэтому ему уделяется особое внимание.
Дивины этого предприятия в прошлом году участвовали в двух конкурсах, где завоевали награды. На Concours Mondial de Bruxelles – серебряную медаль за Basarabia, 15 ani и на Wine of Moldova Contest – золотую за Chișinău, 10 ani.
Качество продукции можно объяснить несколькими фактами: АО Aroma сохранило старые дистилляты и пополняет запасы новыми, ежегодно подтверждает сертификацию ISO 22000:2018, содержит аккредитованную лабораторию, сохранило коллектив специалистов (в нем работают около 60 человек).
Экспорт растет
В прошлом году АО Aroma отгрузило на зарубежные рынки почти в два раза больше продукции, чем годом ранее. Стран экспорта не много – Израиль, Канада, Германия, Великобритания, Италия. В Белоруссию не продавали из-за проблем с логистикой. Но предприятие начало работать на румынском рынке. У этого покупателя есть своя большая винотека и онлайн-магазин. Там представлены дивины от АО Aroma всех возрастов – от 5 лет до 70 лет.
В январе нынешнего года мы заключили контракт с другой компанией, которая делает поставки в традиционную торговлю (не сети супермаркетов) по всей Румынии. В сети мы пока не входим, т.к. на данном этапе их условия для нас очень жесткие и дорогие. Мы решили действовать по-другому: сначала сделать более узнаваемыми наш бренд и продукцию через продажи в небольших магазинах, чтобы люди к ним привыкли. А потом подумаем о продажах в сетях», — отметил собеседник.
Предприятие старается участвовать во всех мероприятиях, которые организует НБВиВ и Торгово-промышленная палата РМ. Например, в Румынии, сентябре 2022 г. – в выставке «Республика Молдова представляет» в г. Бая-Маре, в октябре – на «Вернисаже молдавских вин» в Бухаресте. Конечно, там не подписываются контракты, но эффект этих мероприятий есть. Кстати, знакомство со вторым покупателем из Румынии состоялось на Дне вина в Кишиневе, второе общение — на «Вернисаже» в Бухаресте», после этого дошли до контракта.
В Молдове тоже рост
До 2019 г. у нас, как и у всех, был дистрибьютор, — рассказывает Василе Былич. – Но мы начали работать с сетями напрямую. Некоторым сетям мы доставляем продукцию на центральный склад, а дальше они распределяют по своим магазинам. У кого такой системы нет, мы развозим точечно — обычно через регионального партнера, который помогает с логистикой. Тем не менее мы не потеряли связей с бывшим дистрибьютором. Теперь он уже как наш клиент заполняет торговые точки, которые мы не охватываем.
Это был правильный ход, т.к., когда появляется какая-то проблема, мы сразу понимаем, в чем дело. Однако, с другой стороны, через дистрибьютора легче обеспечивалась логистика, и теперь мы должны сами следить за полкой. У нас стало больше работы, зато наши продажи увеличиваются каждый год. В 2022 г., по сравнению с 2021 г., в сетях зарегистрирован очень хороший рост в натуральном выражении. Например, в «№1» — почти 20%, Green Hills/Velmart и Metro – около 30%, в Linella – в два раза».
У АО Aroma есть два фирменных магазина, где представлен весь ассортимент. Один магазин – на ул. Петру Мовилэ, 37 – существует очень давно. Второй открылся при заводе в 2021 г. на ул. Букурией, 20. Когда его открывали, на предприятии несколько скептически относились по поводу его объема продаж, потому что он расположен в индустриальной зоне. Но его появление было необходимо, т.к. на производстве принимают туристов. Люди что-то пробуют на дегустации и потом хотят приобрести понравившийся продукт. Постепенно торговля в нем начала набирать обороты.
Больше здесь покупают коробками на какие-то мероприятия. Глядя на этот рост, на комбинате подумали: «Не произойдет ли просто миграция покупателей из одного магазина в другой, потому что традиционно наши люди больше доверяют прямым покупкам на заводах?» К счастью, этого не произошло. Магазин на ул. Петру Мовилэ не только сохранил своих покупателей (многих знают в лицо и помнят их предпочтения), но и увеличил их число (продажи за 2022 г. выросли на 10-15%).
Не только дивин
Вообще зайти в фирменный магазин при заводе – отдельное удовольствие. Кроме покупки продукции АО Aroma там можно выпить очень хороший кофе Tchibo (зерна мелют на месте) с дивином или с бальзамом, или с ликером. Причем, если ваш чек на приобретенный алкоголь превышает 200 леев, то чашка ароматного кофе – это комплимент от производителя. Также в этих магазинах действует система скидок. Купите от трех бутылок какого-то продукта и получите скидку в размере 5-7-10%.
Сюда еще стоит зайти, чтобы познакомиться со всей гаммой продукции АО Aroma, потому что некоторые ее виды сложно еще где-то найти. Например, «кальвадос» Consul 17-летней выдержки – исключительный напиток, виски Aroma 9 лет, два вида уникальных бальзамов – Corifeu (на 50 травах) и Aroma pădurii (на 35 травах), 10 видов натуральных ликеров, а также коллекционные дистилляты в первозданном виде 1960 г., 1975 г., 1985 г. и 1990 г. – настоящие бриллианты для ценителей.
Еще для праздников можно приобрести любимый дивин в двухлитровой стеклянной бутылке и прилично сэкономить. Например, 15-летний Basarabia 0,5 л стоит 518 леев, а два литра — 1231 лей (экономия 841 лей). В таком же объеме можно купить ликеры и бальзамы.
Если нужно выбрать подарок мужчине, то здесь есть очень большой выбор дивинов в подарочном оформлении. Или можно заказать индивидуальную этикетку на любой продукт. Очень оригинальный и полезный подарок — «Un metru de divin» («Метр дивина»). На подвесной деревянной полочке выставлены восемь видов дивина в бутылочках по 100 мл, возраст которых 10, 15, 20, 30, 40, 45, 50 и 55 лет. Они чередуются со специальными дегустационными бокалами (их тоже восемь). В эту коллекцию включены и очень дорогие дивины, которые не все могут себе позволить купить в бутылке стандартного объема. А тут такая возможность.
И последний вопрос — вы уже побывали на экскурсии на АО Aroma? Если нет, то это обязательно нужно исправить. Здесь принимают группы от трёх до 20 человек по предварительной записи (тел. +373 69344306). Стоимость экскурсии с дегустацией – от 340 леев/чел.
P.S. В фирменных магазинах Aroma с 6 по 15 марта проводится акция. Предоставляются скидки в размере 10% на все ликёры и дивины возраста до 10 лет включительно.
Если вам нравится сайт wine-and-spirits.md, можете финансово подержать его работу через платформу patreon или PayPal (angeltar387@gmail.com).
