Впервые в Молдове ритейл принимает участие в продвижении Национального дня вина. С такой инициативой выступила крупнейшая специализированная сеть магазинов AlcoMarket, которую поддержало Национальное бюро винограда и вина. Непосредственно в сети AlcoMarket кампания, посвящённая Национальному дню вина, проходит с 15 сентября по 15 октября во всех 95 магазинах. О том, что предлагается потребителям, рассказало руководство AlcoMarket.
— Почему появилась эта инициатива о продвижении Национального дня вина?
Директор по маркетингу Алина Фортунатова: — Основная идея стояла в том, что не только Национальное бюро винограда и вина и министерство сельского хозяйства и пищевой промышленности должны быть ответственными за то, чтобы развивать молдавское вино и молдавское виноделие как индустрию в Молдове.
Поскольку она настолько важна и для экономики страны, и для самосознания, и для патриотизма, и уже стала частью нашей идентичности, эта задача ложится на всех участников рынка, в том числе и на ритейлеров. И мы гордимся тем, что сеть AlcoMarket стала первой сетью ритейла, специализированной сетью, которая вышла с инициативой к НБВиВ о том, чтобы дополнить традиционную коммуникацию Национального дня вина новым элементом — масштабным продолжением в ритейле до и после самого события. Мы инициировали это партнёрство для того, чтобы показать пример, как интегрировать торговый бизнес и официальные структуры в развитие стратегической для отечественной экономики отрасли.
Директор сети AlcoMarket Дорин Попа: — Учитывая наш обширный опыт общения с потребителями, мы подумали о том, что торговые площадки AlcoMarket могут иметь большую значимость, чем просто место, где человек берёт бутылку с полки. Часто так бывает, что именно в магазине происходит знакомство с новым вином.
Наша задача заключается в том, чтобы сделать выбор проще — показать местные сорта винограда, объяснить происхождение вина, помочь человеку увидеть больше, чем название бренда. Поэтому партнёрство с Национальным бюро винограда и вина для нас вполне логично: у НБВиВ есть экспертиза всей винной отрасли, а у AlcoMarket есть ежедневный контакт с покупателем.
Таким образом, AlcoMarket получил статус «Торгового партнёра Национального дня вина` 2026» («Partener Retail al Zilei Naționale a Vinului` 2026») и стал первым ритейлером в таком сотрудничестве. Вместе мы создали новый формат партнёрства для расширения поддержки бренда Vinul Moldovei и более активного участия ритейла в продвижении одной из ключевых отраслей страны.
Молдавское вино остаётся основой нашей винной категории. Но покупатель становится более любопытным и более требовательным: он сравнивает сорта, происхождение и стили. Наша задача вместе с НБВиВ не просто увеличить продажи ко Дню вина, а помочь покупателю лучше понимать современное молдавское вино и открывать его для себя.
Алина Фортунатова: — В AlcoMarket считаем, что молдавское вино, которое для жителей Молдовы, гораздо более ёмкое понятие, чем просто алкогольный напиток, включающий многовековую историю, традиции, культуру, заслуживает большего внимания, чем два дня официального празднования в первые выходные октября (в этом году – 3-4 октября). Этот праздник должен быть рядом с людьми намного дольше (в идеале — каждый день), и не только в Кишиневе.
Используя свою большую сеть магазинов и находясь в непосредственной близости к потребителям, мы хотим дать людям возможность познакомиться и прикоснуться к молдавскому вину, сделав его более доступным по цене. Поэтому мы решили, что кампания должна длиться не два дня, а целый месяц.
Для справки:
В сеть AlcoMarket входят 95 магазинов в Кишиневе (67) и в самых больших региональных центрах Республики Молдова — Бэльц, Орхей, Унгень, Сорока, Чадыр-Лунга, Комрат, Кахул, Флорешть, Единец, Хынчешть, Анений Ной, Яловень, Стрэшень, Дрокия, Кэушень, а также в некоторых небольших городах. И даже в Скулень, вблизи погранперехода на молдавско-румынской границе.
— Что конкретно AlcoMarket предлагает в течение данного месяца?
— С 15 сентября по 15 октября мы предлагаем широкий выбор вин местных производителей по очень выгодным ценам, благодаря специальным скидкам (в диапазоне 25-37%) на выборочный ассортимент молдавских вин. Мы пригласили производителей принять участие в этой программе. Более 10 отечественных предприятий согласились, от них представлено более 100 вин. Однако в AlcoMarket всегда есть определенный ассортимент продукции, на который действует выгодная цена, поэтому даже вина, не участвующие в этой программе, попадают в акции.
Но по случаю Дня вина делаем акцент именно на молдавских тихих и игристых винах и дивинах. Кроме того, мы оформляем магазины в официальной стилистике Дня вина. Используются специальные корзины, выкладки и материалы на полках, плюс привлекательные цены на молдавские вина, подготовлены специальный буклет и отдельная коммуникация онлайн.
На нашем сайте сделали специальную страницу, где рассказываем о производителях, их винах, молдавских автохтонных сортах, винодельческих зонах с защищенным географическим указанием, чтобы эта программа была не только о скидках и о том, что выгодно приобретать молдавское вино в AlcoMarket, но и несла в себе какой-то образовательный компонент.
Уже началась активная рекламно-информационная кампания, материалы которой размещены на билбордах, сити-лайтах, остановках общественного транспорта, в соцсетях, на популярных молдавских сайтах. И на всех этих материалах размещен QR-код или ссылка на наш сайт, на страничку, которая рассказывает о кампании, посвящённой Национальному дню вина. Причём AlcoMarket самостоятельно создает и финансирует эту кампанию продвижения, которая продлится месяц.
— Интересно, как развиваются продажи молдавской винодельческой продукции в самой крупной специализированной сети, т.к. это даёт представление о местном рынке?
Дорин Попа: — В конце 2017 г. были открыты первые пять магазинов. За почти восемь лет сеть выросла до 95 магазинов. Доля отечественной продукции в ней в натуральном выражении составляет более 75%. Считаем, что быстрому расширению сети способствовал рост культуры потребления алкогольных напитков, и особенно винной культуры. В Молдове увеличился спрос на качественные напитки. Если бы не было спроса, не для кого было бы открывать новые магазины.
AlcoMarket продаёт не только тихие и игристые вина и дивины, но и весь спектр слабоалкогольной и крепкоалкогольной продукции. У нас очень хороший ассортимент. В сети есть пять форматов магазинов. Мы их делим на кластеры. Первый кластер – самые маленькие магазины (45 кв. м плюс), пятый кластер – самые большие магазины (до 180 кв. м). Соответственно, ассортимент привязан к определённому кластеру. Однако весь ассортимент доступен в онлайн-магазине.
***
В портфолио сети AlcoMarket входит более 1000 SKU тихих и игристых вин и дивинов от молдавских производителей.
***
— 20 лет назад, когда на основном рынке для молдавских вин было объявлено эмбарго, оказалось, что почти все наши винзаводы были ориентированы на экспорт, но им пришлось повернуться к внутреннему рынку лицом. И производители столкнулись с тем, что местные потребители, в основном, пьют домашнее вино, а индустриальные вина не очень-то и востребованы. Опыт AlcoMarket говорит о том, что с 2006 г. на молдавском рынке произошли большие изменения — люди стали пить вина, произведённые на винодельнях.
— Давайте посмотрим, что об этом говорят факты. За январь–август 2026 г. в сети магазинов AlcoMarket было продано почти 1 млн. бутылок разного объёма тихих и игристых вин. По сравнению с аналогичным периодом 2025 г.,
продажи в натуральном выражении выросли примерно на 7,5%;
в денежном выражении – почти на 10%.
То есть рост происходит не только за счёт изменения цены, покупатели действительно приобретают больше вина.
Из этого общего количества тихие вина составили около 40%, а игристые — почти 60%, т.е. сегодня игристые вина занимают больше половины объединённой категории тихих и игристых вин по количеству проданных единиц и в этом сегменте отмечаем более сильный рост, чем в целом по общей категории всех видов вин, – на 9,4%.
Важно отметить, что в категории игристых вин импортный сегмент развивается значительно быстрее, чем отечественный. Так, за январь–август 2026 г., по сравнению с аналогичным периодом 2025 г., продажи
молдавских игристых вин выросли примерно на 7% в натуральном выражении;
импортных игристых — на 18%.
При этом молдавские игристые по-прежнему остаются лидером категории: на них приходится около 64% продаж в натуральном выражении. Для молдавских производителей это означает, что необходимо конкурировать за покупателей, лучше объяснять свои преимущества. Именно поэтому нам важно говорить не только о брендах и скидках, но и о сортах винограда, регионах происхождения и особенностях конкретного вина.
— Что можно сказать о винах из местных сортов винограда?
— За первые восемь месяцев 2026 г., по сравнению с аналогичным периодом 2025 г., продажи молдавских вин на основе местных сортов винограда (тихие и игристые вина) в натуральном выражении увеличились на 14%, в то время как, напомню, в целом по всем видам вин – на 7,5%. То есть наблюдается повышенный интерес к винам из автохтонов и сортов новой молдавской селекции.
Об этом свидетельствуют, например, данные по винам из сорта Рара-нягрэ: за рассматриваемый период реализация этих позиций выросла на 35%. А сорт винограда Виорика стал крупнейшим из местных сортов по объёму продаж.
— Обращали ли вы внимание на изменение продаж вин по ценовым категориям?
— Мы анализировали рост продаж за прошлый год по ценовым категориям. Самый большой рост зарегистрирован в категории тихих и игристых вин по цене от 150 до 200 леев. Этот показатель был довольно неожиданным для нас, потому что существует стереотип о том, что цена – это самое главное, но, видимо, не всегда.
Нижний сегмент сети находится в диапазоне от 50 до 90 леев. Он тоже в росте, но не в таком большом. В принципе, категория «вино» у нас растёт за счёт вин премиального сегмента и в натуральном выражении, и в стоимостном.
— На самом деле это очень интересно, потому что наблюдается глобальная тенденция падения потребления вина. Производители всех ведущих винодельческих стран жалуются на снижение продаж, в том числе на домашних рынках. А у нас потребление всё-таки развивается. Для производителей это — тоже поддержка.
Алина Фортунатова: — И растёт спрос именно на качественную продукцию. Плюс традиционно местный рынок — это площадка, где можно тестировать разные форматы, дизайн или новые продукты. Местный рынок очень важен.
— А что с нашими дивинами происходит на рынке?
— Ситуация с продажами дивинов не очень оптимистична, т.к. категория в целом падает. Несмотря на увеличение ставок акцизов, цены на продукцию остаются примерно на том же уровне. Мы считаем, что дело не в ценах, а во взрослении их аудитории, в потере интереса к этой категории продукции. Поэтому, если срочно что-то не начать предпринимать, через пять лет эту категорию просто потеряем. Она уступит место другим крепким напиткам, которых очень много, и они интересные. Барная культура в Кишиневе развивается очень активно. Однако коктейли на основе дивина там невозможно увидеть.
— Наверное, производители дивинов через свою профессиональную ассоциацию должны поработать с ассоциацией барменов, заказать им рецептуру коктейлей на базе дивина, как это сделали производители коньяка во Франции.
— Конечно. И потом в Молдове была проведена большая работа по популяризации вина. Такая же работа нужна и для дивинов.
— За годы работы сети AlcoMarket мы отметили немало Дней вина. Что вы замечаете по продажам в этот период?
Дорин Попа: — В прошлом году продажи за два дня праздника непосредственно по винам выросли более, чем на 70%, по сравнению с предыдущими двумя выходными днями. Туристы, приехавшие на День вина, не уезжают без покупок. На площади они проводят определённое временя, потом гуляют по городу. И когда собираются в обратный путь домой, практически на каждом углу в Кишинёве есть магазин AlcoMarket, где можно приобрести то, что тебе понравилось во время дегустаций на площади. Мы несём праздник, которой проводится на главной площади столицы, дальше по всему городу и по всей стране. Поэтому мы ждём всех любителей вина в наших магазинах. Готовим для вас специальный ассортимент вин, интересные цены и предложения.
