Некоторые винодельни разливают свои вина под private label – по чьему-то заказу. И заказчик самостоятельно занимается их продажей. В этом направлении есть сегмент Celebrity Wines, когда «звёзды» кино и музыки хотят иметь собственные винные бренды. Благодаря известности их обладателей, вина имеют коммерческий успех. Лидер одной из самых известных норвежских групп Postgirobygget Арне Хурлен попробовал как-то молдавское вино Bad Boys (Casa Vinicolă Luca), которое ему понравилось, и подумал — почему бы не попробовать создать собственный винный бренд к 30-летнему юбилею группы?
Как цитирует Арне журнал VinPuls, его выбор был абсолютно осознанным. Можно было пойти привычным путём, и сделать Celebrity Wine во Франции или Италии, но ему хотелось чего-то действительно уникального.
А Молдова уникальна. Это – страна и регион с 5000-летней историей виноделия. Я думаю, что здорово привлечь внимание к этому региону – жемчужине и развивающейся винодельческой нации. Мне тоже очень интересно это исследовать. И мы думаем о долгосрочной перспективе», — отметил Арне Хурлен.
Проект задумывался не как одно именное вино, а как серия из трёх вин, которые получили названия знаменитых песен группы Postgirobygget – Idyll, Tidlos и Bohemen Leve. Причём у музыканта было чёткое представление о стиле Tidlos: он хотел получить Chardonnay с отсылкой к Meursault в Бургундии. Ион Лука создал Chardonnay из урожая 2025 г., соединив вино из стальной ёмкости с вином, выдержанным в использованных французских и американских дубовых бочках, соответственно, шесть и девять месяцев.
Я хотел чего-то, что напоминало бы мне стиль «Мёрсо» из Бургундии. Думаю, нам это удалось. Я очень доволен. Этого достаточно, чтобы я стал пить больше белого вина, чем раньше», — сделал вывод Арне Хурлен, который до сих пор был любителем красных вин.
Он признался, что не был большим поклонником игристых вин. Но для Idyll Sparkling Cuvée винодел предложил ему образец собственного купажа — 45% Fetească Regală, 45% Sauvignon Blanc и 10% Viorica, который понравился Арне с первой дегустации. Это вино мы знаем как Carpe Diem Brut, но с немного другими пропорциями (30-40-30).
Для красного вина Bohemen Leve заказчик выбрал Cuvee 19/11 из урожая 2020 (50% Rara Neagră, 50% Pinot Noir), которое ещё не вышло на рынок (в продаже находится ещё урожай 2019 г.).
В августе состоялись концерты Postgirobygget, посвящённые 30-летнему юбилею. Ион Лука побывал на одном из них в Осло.
Когда 25 тысяч человек хором пели песню, название которой на этикетке моего вина, – это что-то. Мои эмоции трудно передать словами. Я прочитал о группе Postgirobygget в интернете и послушал её песни, но не знал, что она так популярна в Норвегии. В июле были отправлены заказчику только два вина — белое и игристое, красное ещё не было готово (розлив – в сентябре). Его сразу устроила моя цена, он сказал, что ему нужно вино хорошего качества, а не дешёвое.
Для меня это была самая большая продажа (только две этикетки) для первого заказа — 14 тысяч бутылок, притом с хорошей ценой. А если учесть, что в Норвегии действует система госмонополии на продажу алкоголя, то для меня это – фантастика», — считает винодел.
Но приятности для него на этом не закончились. После первых шести недель продажи этих вин из Норвегии сообщили, что они очень хорошо продаются (в 13 магазинах) и спросили, не может ли производитель подготовить следующую партию, потому что, если вина будут продаваться такими темпами, то к Рождеству их не хватит. Для Иона и его семьи это было шоком, потому что Casa Vinicolă Luca начала продавать свои вина в Норвегии четыре года назад. Прошло много времени, пока первое вино этого производителя появилось в каком-то одном магазине.
Для справки:
Для производителей очень сложно добиться поставок своей продукции в магазины сети Vinmonopolet. Её ассортимент насчитывает около 40 тыс. SKU (товарных позиций) из более чем 100 стран мира. Он доступен покупателям для заказа онлайн на официальном сайте или через приложение, а также для оформления под заказ в любом физическом магазине.
В розничных магазинах ассортимент зависит от категории торговой точки (всего их шесть). В самых маленьких локальных магазинах на полках представлено около 200–300 самых ходовых SKU, а в крупнейших супермаркетах сети физически продаются 1700–2500 SKU. В сеть Vinmonopolet входит порядка 350 магазинов по всей стране.
Удивительно, что продажи растут без всего продвижения. А 13 магазинов каждую неделю заказывают вина-песни на свою полку, т.к. двигателем спроса служит популярность группы Postgirobygget. Возможно, 13 – это не предел. По словам Иона, для него теперь каждый понедельник — праздник, потому что по понедельникам магазины делают заказы. Несмотря на сложность работы с системой госмонополии, он бы согласился на такую систему во всех странах экспорта, т.к. есть возможность видеть онлайн в каждом магазине что, сколько продалось. То есть система монополии даёт много информации.
К сожалению, из-за смерти короля Норвегии (28 августа) во время недели траура был отменён большой концерт (на 20 тыс. человек) с представлением этих вин. Его перенесут аж на следующий год.
С private label бывает разный опыт — и хороший, и плохой. Меня пару раз спрашивали про private label и всегда искали цену дешевле, однако я не мог согласиться. А в этот раз всё совпало. Я уверен, что это будет самый большой проект нашей винодельни», — сказал Ион Лука.
Фотокредит – PGB.
