Молдавские виноделы все больше стали проявлять интереса к винному рынку Южной Кореи. Если несколько лет назад ежегодные поездки туда первопроходца Иона Луки кому-то казались странными, то с ростом экспорта наших вин в эту далекую страну они уже не вызывают вопроса – что там делать? Там можно и нужно продавать вина высокого качества по хорошим ценам.
По данным Национального бюро винограда и вина, в 2016 г. экспорт в Корею винодельческой продукции составил 1,9 млн леев, в 2017 г. – на 2,2 млн леев, в 2018 г. – на 4,5 млн леев, т.е. за последний год поставки удвоились. В прошлом году наши вина участвовали в самом крупном конкурсе в Азии, проводимым под патронатом OIV, — Asia Wine Trophy, где завоевали 20 медалей, в том числе одну Большую золотую (Cabernet Sauvignon Reserve, 2012 от Castel Mimi). В августе этого года копилку производителей пополнили уже 56 наград, в том числе одна Большая золотая медаль (Late Harvest Traminer, 2016 от Fautor).
Два года подряд молдавские вина были представлены коллективным стендом под национальным брендом Wine of Moldova на выставке №1 в Корее — Daejeon International Wine & Spirits Fair, в Тэджоне. Также она считается самой главной международной винной витриной в своей стране. Причем если в 2018 г. в ней участвовали 13 предприятий, в 2019 г. – 18. Площадь стенда была, соответственно, 60 кв. м и 72 кв. м. И оба раза молдавский стенд был самым большим и заметным на всей выставке, что очень важно. То есть, несмотря на неизвестность, Молдова притягивала к себе внимание. 
Кроме того, состоялся мастер-класс по молдавским винам, на который пришли 100-120 человек – импортеры, сомелье, рестораторы и журналисты. Даже не всем хватило мест за столами, кому-то пришлось стоять. Мероприятие открыли директор конкурса Asia Wine Trophy Чан Жан Парк и Посол РМ в Республике Корея с резиденцией в Токио Василе Бумаков. Чан Жан Парк назвал Молдову маленьким винным гигантом (little wine giant), что присутствующим очень понравилось. Вице-директор «Проекта конкурентоспособности Молдовы» (финансируется USAID и Правительством Швеции) Диана Лазэр и в то время ещё эксперт НБВиВ Виорел Гараз рассказали гостям о географических зонах, сортах винограда, качестве вин, их отличиях, обеспечении прозрачности, национальном бренде, самой большой винной коллекции в мире и подвалах.
По словам Дианы Лазэр, многие корейские сомелье, которые входили в жюри конкурса, особо выделили из конкурсных вин Feteasca albă (Carpe Diem). Один из лучших сомелье Кореи по собственной инициативе организовал дегустацию молдавских вин, которые остались после выставки. Очень понравились красные и белые вина, а от ice-wine все были просто в восторге. Один импортер заявил о своей готовности закупить 6 тыс. бутылок молдавского ice-wine, несмотря на то, что у него есть в ассортименте и из Канады. Необходимо отметить, что сомелье в Корее играют важную роль, т.к. импортеры часто с ними работают при отборе вин и прислушиваются к их рекомендациям. 
Нам надо очень последовательно, комплексно подойти к этому рынку, — считает Диана Лазэр. – У нас должно быть больше мероприятий, сфокусированных на молдавских винах. Не только мастер-классы. Может быть, стоит спонсировать национальный конкурс сомелье, чтобы создать положительный имидж, т.к. это – главная задача на всех рынках».
По словам основателя бренда вин Carpe Diem Иона Луки, два года назад ему удалось найти корейского импортера. Теперь он перешел на следующий этап – расширение точек продаж. Ради этого он и директор Castel Mimi Кристина Фролов минувшим летом ездили по городам Кореи, чтобы проводить дегустации для бизнес-партнеров, рассказывать о Молдове и т.д. Кристина Фролов отметила, что возглавляемое ею предприятие сделало первую отгрузку вин в Корею в марте нынешнего года. Они продаются в винотеках и HoReCa, в том числе в очень престижных местах. На рынке растет интерес к качественным винам из местных сортов, поэтому дистрибьютор выбрал и Feteasca albă.
За последний год точки продаж вин Carpe Diem удвоились, во-первых, благодаря работе дистрибьютора, — говорит Ион Лука. — Я был очень рад видеть молдавские вина в «крутых» винотеках и в очень дорогих бутиках, где представлены вина ТОП-овых шато со всего мира. Тот факт, что в этом году на конкурсе в Корее наши вина завоевали много медалей, помогает продвигать в целом вина из Молдовы. Я уверен, что после выставки, как минимум, две-три компании начнут экспорт на этот рынок. Например, Asconi сильно удивил корейских дистрибьюторов розовым ice-wine, а вино Viorica от Suvorov-vin (эта компания не участвовала в выставке) некоторые запомнили еще на ProWein`2019 и поэтому спрашивали».
По мнению собеседника, корейский рынок можно сравнить с японским по платежеспособности, которая очень высокая. Корейцы много ездят по миру, видели лучшие шато, и очень требовательны к качеству вин. Но они готовы платить больше, чем в других азиатских странах, а с европейскими странами даже трудно сравнивать. Об этом говорит хотя бы такой факт – в одной из винотек (не в ресторане) вино Bad Boys (Carpe Diem) продается за $80. И заказы от этого клиента повторяются. То есть на том рынке люди могут платить такую цену за бутылку хорошего красного вина даже из неизвестной Молдовы.
Везде, где мы бываем, нам говорят: «Молдавские вина так трудно продавать, люди не знают вашу страну. Дайте подешевле». В Корее есть интерес к винам, и люди на них не скупятся. Поэтому я семь лет подряд минимум раз в год езжу в эту страну и продвигаю Wine of Moldova. Для предприятий, которые не могут производить большие объемы вина, такие рынки интересны. Конечно, есть сложности с тем, что корейские потребители не знают о молдавских древних традициях виноделия, но и ничего негативного о нашей стране они тоже не знают. Мы начали с «нуля» — это легче, чем кого-то переубедить».
Логичным продолжением успешного выступления молдавских производителей в Корее будет приём в Молдове делегации (из десяти человек) корейских журналистов, сомелье и импортеров. Они будут находиться в нашей стране 4-8 октября. А один журналист и один сомелье ещё задержатся, чтобы собрать больше информации для написания гида по молдавским винам на корейском языке. «Проект конкурентоспособности Молдовы» организовал эту поездку и оплачивает пребывание гостей, НБВиВ несет расходы по билетам.
