Невозможно подводить итоги действия Соглашения об углубленной и всеобъемлющей торговле свободной торговле с ЕС (пятилетнего беспошлинного доступа молдавских товаров в Евросоюз) без упоминания вин. Они являются основной продукцией из Молдовы, поставляемой на европейский рынок. И в своё время им было наиболее «тесно» в режиме квот, которые предоставлялись ЕС в рамках преференций. Отечественные производители рассказали о том, как развивался их экспорт за эти пять лет.
О динамике продаж молдавских виноградных вин бутылированных и виноматериалов наливом (тарифный код – 2204) говорят данные из таблицы. Поскольку Договор о свободной торговле вступил в силу с 1 сентября 2014 г., информация за тот год не приводится. Мы видим стабильный рост поставок и в натуральном выражении (на 13-16% в год), и в стоимостном (на 20-26%).
| Год | Экспорт вин,
тыс. дал |
% к пред.
году |
Экспорт вин,
тыс. $
|
% к пред.
году |
| 2015 | 2815,7
|
— | 30398,9
|
— |
| 2016 | 3259,4
|
115,7 | 36359,6
|
119,6 |
| 2017 | 3681,9
|
113 | 43440,9
|
119,5 |
| 2018 | 4251,5
|
115,5 | 54665,3
|
125,8 |
«Одни плюсы»
Генеральный директор компании Carlevana Winery Александр Попов отметил, что, когда вино экспортировали в ЕС в преференциальном режиме, квоты заканчивались обычно в сентябре, и наши производители теряли весь пиковый сезон отгрузок. Теперь этой проблемы нет. В настоящее время в первой пятерке стран молдавского винного экспорта — три страны ЕС (Румыния, Польша, Чехия). Некоторые считают, что с приобретением свободного доступа вин на европейский рынок Молдова потеряла их беспошлинный ввоз в Россию. Скорее, это надо расценивать как какой-то политический акт. В конце концов, это могло бы произойти и по другой причине. Первое эмбарго было ещё в 2006 г., второе – в 2013-м.
То, что связано с самим рынком ЕС, — одни плюсы, — уверен собеседник. – Ориентация на европейское качество принесла нам не сопоставимо положительный эффект. Люди, которые хотят и готовы производить хорошую продукцию, получили в актив стабильные рынки. Пусть не сильно их развили в каком-то дорогом сегменте, т.к. вина, поставляемые в Чехию, Польшу и Германию, — в эконом-сегменте, и там много полусладких, полусухих вин, но это – принципиально другое качество, чем было ранее. Имея контракт с компанией из такой страны, можно планировать и прогнозировать свою деятельность. Есть уверенность в том, что не будет каких-то форс-мажорных факторов, которые приведут к тому, что у тебя вдруг «ноль», которого ты не ожидал. Эта стабильность в сегодняшнем хаотическом мире дорогого стоит. Постепенно развиваются и рынки Великобритании, Нидерландов, Бельгии. Продаваемые там объёмы меньше, но они тоже важны. Кроме того, менталитет в отрасли тоже начал меняться, а без этого серьезного прорыва не будет».
«Должна быть последовательность»
В компании Chateau Vartely зарегистрировали рост продаж бутылированного вина в европейские страны с 2014 г. по 2018 г. на 18%. Совокупный объём поставок в ЕС (в 13-15 стран) занимает 80% от всего объёма экспорта предприятия. Генеральный директор Людмила Гогу сообщила, что в нём присутствует и весь ассортимент сухих вин. Основной рынок для продажи этих вин – Румыния, Великобритания, Франция и Польша.
Из стран ЕС Польша стала первым по счёту (с 2009 г.) покупателем наших высококачественных вин, — говорит Людмила Гогу. — Объёмы маленькие, но стабильные. Больше всего продаётся высококачественных вин в Румынии и Великобритании (на втором месте). С традиционными для молдавских вин рынками Польши и Чехии, которые любят послаще, четвертый-пятый год ведём работу по внедрению наших сухих вин в портфели дистрибьюторов, с которыми сотрудничаем. Однако пока они не ориентируются на этот сегмент продукции из Молдовы, в их ассортименте есть сухие вина, но из других стран. Год назад в Польше у нас была кампания по продвижению сухих вин посредством ритейла. НБВиВ и «Проект конкурентоспособности Молдовы» оказали поддержку производителям в листовании в сетях Carrefour и Selgros. Это дало эффект, но продажи сухих вин не выросли. С нашей точки зрения, надо каждый год, в течение нескольких лет подряд, делать какие-то мероприятия, чтобы поддержать продажу такой категории вин. Причём не спотовые акции, которые мы делали, а должна быть последовательность».
На других рынках, где меньше знают Молдову, сухие вина обычно продаются в винных клубах или винных бутиках, т.е. туда обращаются люди с определёнными познаниями в вине. Поэтому молдавские вина – хоть и маленький сегмент, но в то же время он представляет альтернативу винам из новых регионов и из местных сортов винограда. Это — что-то новое и экзотичное.
По мнению руководителя Chateau Vartely, на уровне государства нужно синхронизировать позицию и политику НБВиВ с политикой Агентства по инвестициям, чтобы вести общую стратегию продвижения вин. В странах, где нас воспринимают и как-то знают, надо больше укорениться высококачественными продуктами. В качестве инструментов использовать участие в выставках, национальных фестивалях и т.д., задействовать в продвижении наши посольства и дипломатические каналы. Важно, чтобы Молдове как винному региону на рынках выделили место. Для этого переговоры с импортерами, дистрибьюторами или непосредственно с сетями нужно проводить не каждой компании индивидуально, а НБВиВ, чтобы оно продвигало страну.
«Больше плюсов для импортеров»
«В беспошлинном ввозе молдавских вин, скорее, больше плюсов для импортеров, потому что они не платят пошлину, — считает коммерческий директор компании DK-Intertrade Раду Ешану. – Заметный рост объёмов был в первые два года (на рынках, на которых мы работали по квотам). В Польше и Чехии ежегодный рост составляет 5-10%. В сухих молдавских винах наиболее заинтересована Румыния. В Польше только два года назад мы вошли с сухими винами IGP в супермаркеты, экспортируем небольшие объёмы, но они растут. А в Чехию один раз попробовали отгрузить сухие вина, но они не пошли. Продаём туда полусладкие вина. Всего в Европе у нас пока восемь рынков, в том числе Италия. Плюс четвертый или пятый год на Бельгию везём налив в одну сеть, они сами разливают, под своей торговой маркой. Но наше вино там — единственное молдавское.
Сегодня никто даже не вспоминает о пошлине. Её отсутствие стало нормой. Однако новые рынки для нас не появились. В Западной Европе – Голландии, Бельгии, Люксембурге, Германии (не сегмент «русских» магазинов) – нет спроса на молдавские вина, потому что потребители не знают, что такое Молдова. Тем не менее попытки выйти на рынки, конечно, есть. Если взять первые десять лидеров производителей-экспортеров, то их поставки в эти страны – в основном, разовые, хотя мы можем предложить очень качественные вина по хорошим ценам. Если сравнивать сухие вина одного уровня качества испанские или французские с молдавскими, то они намного дороже наших. Одному импортеру понравились и вина, и цены на них, но нам ответили, что их страна не готова принять молдавское вино. В скандинавских странах, где действует монополия, проводят тендеры на поставку 5-10 тыс. бутылок молдавского вина, только не на постоянные поставки. Это – тоже не бизнес, который мы ожидаем, хотя потребление в этих странах многомиллионное».
Виноделы не могут заниматься продвижением страны за правительство. По словам Ешану, надо всё-таки больше инвестировать в саму Молдову – развивать туризм, инфраструктуру, чтобы сюда приезжали туристы. Потом они дома рассказывают о стране, в которой побывали. И тогда нам намного легче попасть на их рынок.
