Молдавские вина постепенно возвращаются на российский рынок. Сомнения в его необходимости для отечественной индустрии (речь о крупных предприятиях, а не о малых винодельнях) уже отпали даже у скептиков. За время отсутствия наших вин в России в молдавском виноделии произошли большие изменения, и качество продукции значительно улучшилось, что ежегодно подтверждают и сотни медалей, завоёванные на престижных международных конкурсах. Но даже те россияне, которые раньше пили вина из солнечной Молдавии, об этом почти ничего не знают. Не говоря уже о том, что за это время выросло новое поколение потребителей. В условиях ограничений на рекламу алкоголя в РФ продвижению вин могли бы помочь постоянная выставка вин и их дегустация.
Где их можно организовать? Конечно, желательно в центре Москвы, но помещения там стоят очень дорого. Пожалуй, лучшее место для таких мероприятий – на ВДНХ, в павильоне №10, который в 1951 г. был построен под названием «Молдавская ССР». В его отделке были использованы молдавские мотивы. В 2011 г. межправительственным соглашением Россия сдала в аренду этот павильон Молдове на 45 лет. В молдавской казне, к сожалению, не нашлось денег на его реставрацию. Кроме того, в последние годы у так называемых «демократических» властей не было большого интереса развивать торгово-экономические отношения между двумя странами. Теперь ситуация изменилась.
Всё же павильон, в котором 2600 м2, за эти годы был отремонтирован на средства российского инвестора. Переговоры с ним вело ГП Moldexpo, уполномоченное министерством экономики и инфраструктуры. Изначально планировалось, что в этом павильоне будет представлена Молдова, в первую очередь винодельческая.
Расположение выставки молдавских вин на ВДНХ уже заранее гарантирует ей высокую посещаемость, т.к. это место с очень высоким трафиком. А запланированные Правительством Москвы инвестиции в ВДНХ в размере 300 млрд. руб. превратят этот объект в самый крупный парк отдыха и развлечений в Европе. И мы можем этим воспользоваться.
Есть договорённость о том, чтобы организовать в молдавском павильоне постоянно действующую выставку лучших молдавских вин с дегустацией примерно на 300 SKU. Это необходимо не только для того, чтобы показать новое лицо молдавского виноделия потребителям, но и трейдерам, многие из которых по-прежнему считают, что Молдавия – это дешёвые полусладкие вина. Из-за таких стереотипов и ценового прессинга нашим производителям сложно выходить на российский рынок с сухими высококачественными винами, которые, конечно, стоят дороже.
Российские партнёры обратились в компанию Poliproject Exhibitions с предложением организовать в молдавском павильоне такую выставку с дегустацией лучших вин из Молдовы.
В связи с этим мы хотим придать новый смысл кишинёвскому международному конкурсу Eurasia Wine & Spirits Competition, который проводится под патронатом Международной организации винограда и вина (OIV), — говорит директор Poliproject Exhibitions Александр Левшун. – С прошлого года конкурс проводится в рамках проекта WineWin (на 2020-й год концепт несколько изменится). Как и его название, вина-победители этого конкурса будут представлены на постоянно действующей выставке в Москве круглый год, с дегустацией, куда будут направлены потоки посетителей, групп туристов и т.д. Они попробуют настоящее молдавское вино, которое в корне изменит мнение о нём российских потребителей и трейдеров. Для продвижения конкурса и его усиления, помимо Кишинёва, он будет проводиться и в Москве, начиная с 2020 г. В молдавском павильоне подготовлена площадка под ресторан с кухней, оснащенной современным оборудованием. Наряду с европейской кухней в ресторане будут широко представлены и молдавские блюда, которые будут прекрасно сопровождать наши вина».
Что нужно знать о конкурсе Eurasia Wine & Spirits Competition, победители которого (из РМ) станут участниками этой постоянно действующей выставки в Москве? Состав жюри конкурса будет существенно обновлён: акцент сделают на обладателях дипломов WSET 3 и 4 уровня, а также звания Master of Wine. В число дегустаторов войдут и российские эксперты.
Одновременно с конкурсом, в том же месте (оно пока определяется), в рамках проекта WineWin состоится и конференция WineTech, посвященная продажам вина «онлайн». Её тема отвечает ближайшим планам организовать в Москве Интернет-торговлю молдавскими винами. Уже состоялись переговоры с несколькими операторами, которые согласны добавить в свои портфели лучшие молдавские вина. Также их «онлайн»-продажи будут организованы по всей России на специальной платформе, посвященной молдавской винодельческой продукции. Кстати, «онлайн»-торговля может начаться раньше, чем всё остальное.
Необходимо отметить, что на бизнес-форум приедут байеры из России, для которых будет организована специальная программа с посещением виноделен. Они приглашены для того, чтобы на месте смогли убедиться в новом качестве молдавских вин и начать менять своё мнение о них как о дешевых полусладких винах. У производителей появится возможность с ними пообщаться и обратить внимание на свою продукцию. Это будут первые шаги по улучшению имиджа молдавских вин на российском рынке. Потребители в РФ могут очень любить (допустим, по старой памяти) молдавские вина, но если дистрибьюторы и ритейлеры не видят в них потенциала, то наша продукция никогда не попадёт на российский рынок. Поэтому главная задача – изменить представление о молдавских винах на верхушке пирамиды.
Кроме дегустации вин-победителей в обновлённом молдавском павильоне, можно будет ещё проводить различные мероприятия с участием производителей. Например, организовывать мастер-классы, тематические дегустации в первую очередь для представителей HoReCa, ритейла, потом и для потребителей. Имея в распоряжении молдавский павильон на ВДНХ, отпадает вопрос о том, где проводить эти мероприятия. Но министерству экономики и инфраструктуры необходимо подключиться к тому, чтобы хотя бы сделать вывеску на павильоне. Вместе с авторизацией это обойдётся примерно в 150 тыс. леев. До сих пор Молдова не потратила на свой павильон ни одного лея.
