Ведущий экспортёр и лидер по продажам тихих вин на внутреннем рынке – группа компаний Bostavan. По имеющимся данным, из производителей винодельческой продукции Vinaria-Bostavan занимает первую строчку в списке экспортеров, Vinaria-Purcari – четвертую, разделяя её с компаниями Invinprom, Suvorov-vin, DK-Intertrade и Cricova.
По словам президента группы компаний Bostavan Виктора Бостана, 2016-й год для них был лучше, чем 2015 г. Год назад он сказал то же по отношению к предыдущему году, т.е. после убыточного периода 2006-2008 гг. эти предприятия динамично развиваются.
Мы собрали рекордный по количеству и качеству урожай (на всех винодельнях Bostavan – 7 тыс. т собственного винограда, в Пуркарь – 2,5 тыс. т, в Онешть — 1 тыс. т), — говорит Виктор Бостан. — Прошлый год был рекордным по продажам, т.к. они достигли порядка $25 млн. Прибыль увеличилась на 30%, годом ранее она выросла на 20%. Коньячная продукция Vinaria-Bardar за год сумела выйти на второе место по объему продаж на внутреннем рынке. Для пуркарских вин самые позитивные по росту рынки – в Румынии (+50%), Молдове, Китае, Польше, Чехии, прибалтийских странах и на Украине. Поставки в эти страны показали увеличение свыше 30%. Всего в экспортном портфеле Vinaria-Purcari насчитывается более 20 стран. Успехи в Румынии объясняются тем, что мы продолжили там интенсивный маркетинг. Но самая важная составляющая этого успеха – качество вин, которое с каждым годом растет и является первым двигателем роста продаж».
Обычно в винодельческих компаниях не любят называть свои маркетинговые бюджеты. Однако собеседник ответил на вопрос об инвестированной сумме — $1,5 млн. Эффект от этих средств выражается в росте объема продаж на $5 млн, т.е. можно получить, как минимум, в три раза больше, чем потратили на маркетинг. Уже проверено, что на рост продаж алкогольной продукции влияют и завоеванные награды на международных конкурсах. Вина Vinaria-Purcari за 2016 г. получили 60 наград, в том числе IceWine Purcari, 2014 г. – Гран-при на конкурсе Challenge International du Vin в Бордо (Франция) и на Decanter Asia Wine Awards – платиновую медаль за лучшее сладкое вино из Центральной и Восточной Европы.
«В прошлом году нам удалось посадить 50 га виноградников: 5 га – в Пуркарь (Совиньон-блан и Рара-нягрэ) и 45 га – в Этулии (Рара-нягрэ, Мальбек). В новом году планируем еще заложить на 50 га плантации в Этулии тех же сортов и Фетяски-нягрэ. Также для нас было важным то, что в нашем ассортименте появились игристые вина под ТМ Dor, — продолжает Виктор Бостан. – Но, к сожалению, они вышли на рынок с опозданием. Не успели расставиться на магазинных полках к Новому году. В течение месяца мы планируем пополнить эту серию вин, которые будут также экспортированы в Румынию, Китай и на Украину».
Популярность пуркарских вин неразрывно связана с туризмом: в прошлом году поместье Пуркарь посетили около 10 тыс. человек (в 2015 г. – около 6,5 тыс.), что принесло рост доходов по этой составляющей на 35%. Кроме широкой географии посетителей, стало больше туристов из Молдовы. В ответ на растущий спрос в имении планируют расширить гостиницу на шесть номеров, построить большой бассейн и СПА-центр, где будут проводить процедуры с использованием продуктов на основе винограда. Эти объекты планируется открыть 1 июля.
