Впервые «Вернисаж молдавских вин», организованный Национальным бюро винограда и вина, состоялся за границей – в Бухаресте. В течение трех дней вина от 42 производителей (28 крупных и 14 малых) были представлены на одной из лучших площадок румынской столицы – в NORD Events Center by Globalworth. Первый день (28 октября) был отведен для B2B и два дня (29-30 октября) для посещения потребителей.
«Экспорт» нашего лучшего винного мероприятия в Румынию, можно сказать, созрел, т.к. за последние годы на главном внешнем рынке для отечественных бутылированных вин состоялось много различных активностей. До пандемии проводился День молдавского вина в Снагове, Клуже и Брашове. Во время «локдауна» состоялась кампания по продвижению в формате онлайн-дегустаций с Дианой Павелеску. Наши производители не раз участвовали в международной выставке премиальных вин RO Wine (последний раз – 15-16 октября). Не первый год длится сотрудничество НБВиВ с крупным сетевым ритейлом по проведению различных кампаний по продвижению. Например, в супермаркетах Carrefour разыгрывались туры на винодельни в Молдове. За январь-август там побывали 182 победителя в промо-кампании Vin în Moldova, которой НБВиВ дало старт в сентябре 2020 г. Летом на десяти винодельнях состоялись съемки цикла передач Wine Trips România, которые ведет известный сомелье Серджиу Неделя. С сентября они транслируются на трех телеканалах.
Эти усилия, разумеется, приносят свои плоды. За 2021 г. объем поставок молдавских бутылированных вин в Румынию вырос на 5,3% в литрах, а в денежном выражении – на 31,3%. За девять месяцев 2022 г. – соответственно, на 5,8% и 6%. С румынского рынка было получено 27,5% экспортной выручки в данном сегменте. На наши вина приходится более четверти импорта вин в соседнюю страну.
И.о. директора НБВиВ Елизавета Бряхнэ сообщила о том, что на «Вернисаже молдавских вин» побывали 3020 человек. НБВиВ рассчитывало принять 2-2,5 тыс. гостей, но желающих оказалось больше. Этому способствовала реклама мероприятия в СМИ и соцсетях. Информационные постеры с символикой Национального дня вина-2022 были установлены возле станции метро, расположенной вблизи NORD Events Center by Globalworth, и при входе в здание. Время посещения было определено с 12.00 до 20.00. Однако в субботу гости задержались и после 22.00.
Билет на один день стоил 60 RON (на 10 дегустаций по 50 мл), на два дня – 100 RON (20 дегустаций). Посетители, купившие билеты, продегустировали 31 тыс. проб вин. Уходя с мероприятия, гости могли купить понравившиеся вина в специально отведенной зоне под магазин. Зал оформили очень оригинально: стенды были сложены из деревянных ящичков. На больших экранах показывали видео о компаниях-участниках. Серджиу Неделя представлял «Вернисаж» в день В2В. В открытии мероприятия приняли участие посол Молдовы в Румынии Виктор Кирилэ, министр сельского хозяйства и пищевой промышленности Владимир Боля и и.о. директора НБВиВ Елизавета Бряхнэ. Посетители давали очень положительные отзывы о «Вернисаже», а журналисты назвали его самой качественной аудиенцией.
Коммерческий директор Aroma Василе Былич отметил, что предприятие начало экспортировать свою продукцию в Румынию только в нынешнем году. У импортера есть своя винотека и интернет-магазин.
На «Вернисаже» мы пообщались с несколькими заинтересованными лицами. Одна компания-импортер и дистрибьютор молдавских вин намерена включить в свое портфолио и дивины. Она работает с сетями и с региональными дистрибьюторами. Через неделю ее представитель должен приехать в Кишинев. Также наша продукция понравилась владельцам винотек, они хотели бы с ней работать. Два дня мы проводили дегустации для потребителей, предложив им дивины возраста от 5 до 25 лет, и получили о них позитивные отзывы. Особенно посетители выделили 10-летний Chișinău и 20-летний Aroma. Люди спрашивали, где можно купить наши дивины», — рассказал собеседник.
Директор по маркетингу компании Fautor Руксанда Липкан считает, что мероприятие было полезным, и для первого «Вернисажа молдавских вин» в Румынии получен очень хороший результат.
В первый день B2B мы общались с представителями бизнеса, с которыми уже знакомы, а с прессой – все дни, — продолжает совладелица компании. — Все спрашивали про ставшее знаменитым вино Negre, 2017 г. (оно названо лучшим красным вином Сoncours mondial de Bruxelles` 2022). Если нет именно этого урожая, то вообще какой-нибудь Negre. Люди удивлялись, что его нет не только для дегустации, а даже на продажу. Интересовались, когда выйдет новый релиз. В мае Negre было распродано, потому что это вино выпускается ограниченной партией».
Fautor открыл представительство в Румынии в 2018 г. и самостоятельно импортирует свои вина. Летом 2019 г. компания начала активно работать, но пандемия аннулировала все усилия. Два года поставки были только в ритейл. Вина Fautor присутствуют в крупных сетях по всей Румынии, в винотеках и онлайн-магазинах. До пандемии вина успели включить в винные карты несколько ресторанов, но некоторые из них закрылись. По сути, работу с HoReCa надо начинать заново.
Коммерческий директор Chateau Vartely Андриан Диголян сказал, что для команды шато стало приятным сюрпризом, когда посетители «Вернисажа» говорили, что знают их вина, и даже бывали на винодельне. Особый интерес был к серии Totem, чему способствовало видео, которое демонстрировалось на большом экране, о цифровой составляющей бренда.
Многие, кто видел это видео, подходили и просили рассказать об этой серии вин. Их привлекала не только технология, но и то, что за этими инновациями есть легенда. Мы ее не только рассказываем, но и показываем. И новая серия Cameo понравилась – Late Harvest, Saperavi, Blanc de Noir и Cuvee blanc. У нас был один из самых больших ассортиментов на стенде, а также и в магазине «Вернисажа». Люди дегустировали, потом спрашивали – где можно купить вино? Не жалуемся на продажи», — говорит Андриан Диголян.
Румынский рынок для Chateau Vartely — первый из экспортных (его доля – 10%), он второй после молдавского. Вина продаются почти во всех крупных сетях и в более, чем 100 ресторанах. Это предприятие поставляет в Румынию вина (серии Individo, Taraboste) с высокой добавленной стоимостью. За девять месяцев рост продаж составил 25%. До конца года может дойти до 30%. Импортер занимается продвижением, и очень активен в HoReCa. А недавно он увеличил команду (они все были в новом составе на «Вернисаже») и будет продвигать Chateau Vartely с большим размахом. И сам производитель тоже организует «ивенты» для потребителей. Следующий запланирован в Брашове, в Ассоциации деловых людей из Молдовы (на 300 человек), где будут представлены вина Chateau Vartely.
Наши производители настроены сделать «Вернисаж молдавских вин» в Румынии традиционным.
