АО «Vinaria-Bardar» порадовало своими оптимистичными показателями в отчете акционерного общества за 2018 г. Оно получило доход от продаж на сумму 101,2 млн леев, что на 19% больше, чем в предыдущем году, и чистую прибыль в размере 36,6 млн леев (рост составил на 22%). Эти достижения нельзя назвать просто везением, потому что последние несколько лет данное предприятие очень уверенно поднимается «в гору».
Рост продаж и прибыли
Давайте посмотрим на этот динамический ряд объема продаж и чистой прибыли. В 2014 г., соответственно, — 27,4 млн леев и 3,38 млн леев; в 2015 г. – 36,7 млн и 5,4 млн; в 2016 г. – 73,5 млн и 27 млн; в 2017 г. – 84,8 млн и 30 млн леев. В сообщении о результатах собрания акционеров говорится о том, что примерно половина полученной прибыли будет направлена в фонд развития общества (18,5 млн леев). При доходе на одну акцию в 234 лея (номинальная стоимость одной акции – 35 леев) дивиденды составят 120 леев/акция. Их распределят между 143 акционерами. На собрании было решено, что 40% чистой прибыли, которые АО получит в 2019 г., направят на дивиденды. Также акционеры одобрили предложение о том, чтобы взять в кредит $1 млн (или эквивалентную сумму в леях) на пополнение оборотных средств и инвестиции.
Всё больше дистиллирует
Член совета общества Виктор Бостан рассказал о слагаемых успеха АО «Vinaria-Bardar»:
«Последние пять лет мы каждый год вырабатываем и закладываем на выдержку по 40-60 тыс. дал а.а. дистиллятов. В прошлом году начали модернизацию предприятия одновременно с увеличением мощностей по выдержке дистиллятов, в том числе в бочках. У нас более 2 тыс. бочек, и в настоящее время ещё покупаем, чтобы увеличить объёмы для выдержки в бочках. Планируется ежегодно инвестировать в развитие производственных мощностей порядка 500 тыс. евро.
Мы считаем, что рост продаж – это в первую очередь результат радикального улучшения качества работы с дистиллятами. Специалисты предприятия сотрудничают в этой области с молдавской консалтинговой компанией Oenoconsulting и с французскими коньячниками. Благодаря этой работе мы улучшили потребительские свойства продукции. Вторая сторона медали – это маркетинг. За последние два-три года мы кардинально изменили концепт продвижения. Все вместе дало этот цифровой результат».
Где продают?
Половина, если не больше объема продукции, реализуется в Молдове. Кроме того, готовые к розливу купажи трех-пятилетних дивинов поставляются наливом в Белоруссию, но там они разливаются под брендами Vinaria-Bardar. Продажи на белорусском рынке тоже демонстрируют рост за последние пять лет, в том числе и за 2018 г. несмотря на то, что с 1 апреля прошлого года молдавским производителям запрещено использовать на контрэтикетках слово «коньяк». Однако, по мнению собеседника, в Белоруссии это не составило проблем, потому что местные потребители понимают, что в Молдове производят продукт, который раньше назывался «коньяком», а теперь – дивином, и считают его качественным. 
Ещё есть небольшие по количеству поставки в Польшу и Прибалтику и экспорт в Нигерию по три-четыре контейнера в год. Наш производитель связывает с этой африканской страной определенные надежды, потому что при численности населения более 180 человек у ее рынка есть хороший потенциал. Vinaria-Bardar планирует увеличить продажи в Нигерии.
Два месяца назад начался экспорт бардарских дивинов в Румынию, по поводу которой у производителя серьезные намерения. В настоящее время предприятие делает листинг в сетях и развивает маркетинговую активность. В Румынии потребляется довольно много крепкого алкоголя, а качество продукции Vinaria-Bardar соответствует требованиям покупателей. К тому же у румынских потребителей есть позитивное восприятие продуктов из Молдовы как качественных, натуральных, в том числе дивинов. Румынские туристы, когда уезжают из нашей страны, обычно везут с собой по бутылке дивина.
Молдавский рынок
Но особое внимание предприятие уделяет внутреннему рынку.
По нашим оценкам, по объёму реализации мы занимаем второе место в Молдове, — говорит Виктор Бостан. — Я думаю, что в нашей стране рынок дивина гораздо лучше, чем рынок вина, потому что потребитель очень хорошо понимает качество продукции и то, что он покупает. Если в сегменте бутылированных вин есть позиционирование продукции по ценам — за 20 лей, 40, 60, 80, 100, 200 леев, то дивины (если нет периода акций) — почти на одном ценовом уровне. Например, пятилетний дивин у всех стоит порядка 100-110 леев. Но во время акций мы часто сталкиваемся с нелояльной конкуренцией, когда некоторые дивины продаются дешевле отпускной цены производителя, которая вместе с налогами составляет 72-75 леев. Реально эти продукты должны стоить дороже. Мы исходим из того, что потребитель должен получать хороший продукт за правильные деньги.
По некоторым оценкам, ёмкость молдавского рынка дивинов — 5-6 млн бутылок. Точных данных нет. Было бы хорошо, чтобы министерство экономики сделало эти цифры публичными, т.к. нам необходимо знать объём своего рынка, и как он развивается. Предприятия сдают подробные отчеты в НБС, но данные из них держатся в секрете. Парадоксально, что мы знаем об объёме рынков других стран мира, но не знаем параметров внутреннего рынка.
Кроме цены и качества, в борьбе за лояльность потребителей важную роль играют маркетинг и ценовые акции. Интересно, что потребители дивина, как правило, очень постоянные, среди них нет большой миграции от производителя к производителю. Если они выбрали какой-то продукт, и он им нравится, могут год, два, три ничего другого не искать. Если в винном сегменте бывают случайные покупки даже со стороны людей, которые, в принципе, не потребляют вино, то дивин покупают те, кто действительно его пьёт. Эти потребители в своем выборе часто руководствуются тем, как они себя чувствуют после потребления – не должно быть неприятных последствий. В общем, на рынке дивинов есть свои особенности».
Фото — Vinaria-Bardar.
