Румыния является одним из основных рынков для молдавской винодельческой продукции, а для бутылированных вин — главным. И наши поставки запрутскому соседу продолжают расти (за восемь месяцев 2023 г. отгружено на $20,3 млн, или на 39% больше, чем годом ранее). Однако это происходит не само по себе, а благодаря большой работе по продвижению. К ней относится и Фестиваль молдавского вина (организован НБВиВ), который состоялся 16-17 сентября, в Бухаресте, а также усилия частного бизнеса.
Как сообщила начальник отдела маркетинга и развития рынков НБВиВ Прасковья Игнат, в фестивале была представлена продукция 44 молдавских производителей, большей частью лично. И некоторые компании презентовали их дистрибьюторы в Румынии. Нынешний фестиваль — третий на счету НБВиВ. Предыдущие два прошли в г. Снагов в 2018 и 2019 гг.
Самый первый
Но самый первый фестиваль молдавских вин состоялся ещё в 2005 г., в центре Бухареста. Его организовали агентство Moldova-vin и ТПП двух стран, а открывали президенты Молдовы и Румынии. Тогда говорили, что такой праздник должен стать традицией. Вот и стал. Недостатком мероприятия 18-летней давности была слабая рекламная поддержка, чего нельзя сказать о современных, особенно о последнем.
Как подготовились?
Рекламную кампанию этого фестиваля начали за месяц до проведения с помощью нанятого PR-агентства и использовали различные каналы — как классический PR, так и рекламу на LED-установках и уличных баннерах в центре Бухареста, ролики на радиостанциях, были задействованы «инфлюэнсеры» (с ними работали и во время фестиваля) и т.д.
Что там было?
Вход на фестиваль был свободным, а дегустации платными (10 проб стоили 50 RON при покупке заранее и 79 RON — на мероприятии). Местные операторы обеспечили фуд-зону. Но среди 16 кортов были два молдавских — Dulcinella и Sandra (эти компании работают на румынском рынке). К сожалению, не удалось добиться у местного общепита сконцентрироваться на региональной кухне. Однако благодаря Dulcinella плацинды были, правда, быстро закончились.
И, как обычно, дегустации сопровождались развлекательной программой. Кажется, все остались довольны: публика — отдыхом, виноделы — продажами. За два дня эту винную площадку посетили порядка 60 тыс. человек. На стендах производителей для дегустаций использовали 5 тыс. бутылок вина, и продано порядка 10 тыс. бутылок.
Что ещё провели в Румынии?
Фестиваль молдавских вин — не единственное мероприятие в текущем году, где участвовали отечественные производители. В мае они выставлялись на фестивале премиальных вин Ro-Wine, а также были представлены на «Вечере, посвященном Республике Молдова», который был организован королевской семьей Румынии во Дворце королевы Елизаветы, в Бухаресте.
На этот год не были запланированы винные туры и активность в ритейле (они состоялись ранее). Вместо них решили организовать крупное мероприятие для потребителей. Однако до конца года ещё будут вестись коммуникация и продвижение, но уже без «ивентов». Возможно, удастся что-то сделать в области онлайн-торговли вместе с eMAG. Бюджет Национального бюро винограда и вина, выделенный для продвижения молдавской винодельческой продукции на румынском рынке в 2023 г., составляет 80 тыс. евро. До конца года он будет освоен», — отметила Прасковья Игнат.
Кто был ледоколом?
В том, что в Румынии продаются вина не только самые доступные, но и категории «премиум», — немалая заслуга Purcari Wineries Group. Не так давно там, за небольшим исключением, место вин из Молдовы (в основном, полусладких) было на нижней полке.
Когда мы начали работать на румынском рынке, по большому счету, премиального сегмента молдавских вин (30-40 RON) практически не существовало (20-30 RON — средний сегмент. — Прим. авт.), — говорит коммерческий директор Purcari Wineries Group Артур Марин. — Мы первыми начали работу в этом сегменте, конкурируя с производителями из других стран. Конечно, у нас были пробы и ошибки, но вложено очень много труда и средств для достижения нынешних успехов. Довольно быстро мы перешли на следующий уровень, работая и на более дорогие сегменты вин в ритейле с коллекциями вин Purcari 1827 и Vinohora (50-60 RON), Negru de Purcari (от 100 RON), Academia Purcari (от 200 RON). Лимитированные линейки продаются в винотеках, онлайн-магазинах и ресторанах высокого уровня. Вина Vinaria Purcari есть во всех сетях, Vinaria Bostavan — в зависимости от продукта. Недавно мы вывели на рынок новый винный бренд — Domeniile Cuza от новой одноименной винодельни и усиленно его продвигаем в сегменте выше 30 RON.
Дивины Vinaria Bardar появились в Румынии значительно позже — лет пять назад. В настоящее время Bardar — №1 по продажам среди дивинов. Но категория «дивин» на румынском рынке еще формируется. Этот продукт пока не известен, и ему приходится, как и вообще всем бренди, конкурировать с растущей категорией «виски». Это — большая работа на уровне дистрибьюторов, трейдеров, коммуникации. Но мы умеем заниматься формированием бренда на разных рынках — сначала было «молдавское вино», теперь — «дивин».
По словам собеседника, дорога к успеху основываeтся на комплексных действиях по продвижению. Среди молдавских производителей Purcari Wineries Group — единственная, кто задействовал все каналы продвижения в Румынии. Это и социальные сети, и телевидение, и трейд-маркетинг, и даже знаменитости. Команда проводит тысячи дегустаций в год по всей стране для развития категории, а также продукции своих виноделен в ней. И это приносит свои плоды. Так, в 2022 г. рост продаж по всем брендам составил 20%, а за первые шесть месяцев 2023 г. — на 40%.
Специально для HoReCa на Vinaria Purcari была создана серия Nocturne. Ошибочно думать, что это — просто другое оформление вин из более ранних серий, потому что рестораны хотят работать с винами, которых нет в ритейле. Вина действительно отличаются, начиная со стилистики и заканчивая их позиционированием. Поскольку виноград для них собирается ночью, у вин особенные ароматы и вкус более гастрономичный. С этими винами лучше создаются гастрономические сочетания. Nocturne вывели на рынок в начале 2020 г., и началась пандемия… Однако даже при сложном старте в настоящее время эти вина присутствуют в более чем 2 тыс. ресторанах Румынии, по цене 80-120 RON. Чуть меньше представлена коллекция Purcari 1827, т.к. её можно купить и в ритейле. Также в HoReCa будут поставляться дивины возраста 10 лет и старше.
Без формирования категории продукта из Молдовы у его производителей нет будущего на внешнем рынке, — продолжает Артур Марин. — Это — сложный путь, но его надо пройти. Нужны большие инвестиции в популяризацию молдавского продукта, и продвижение должно быть качественным. Обычных презентаций недостаточно. Необходимо вовлекать «инфлюэнсеров» или организации международного уровня, которые помогут рассказать о нас в мире. Эти усилия должны быть сделаны молдавскими производителями вместе, забыв про конкуренцию. Мы — одно целое перед всем миром. А уже когда ясно проявится на международном уровне категория Wine of Moldova, тогда будут видны успехи каждого из нас».
