Как ни удивительно, но интерес китайских импортёров к молдавскому вину растет, что должно после спада поставок (по объективным причинам) положительно сказаться и на продажах нашей продукции в Поднебесной. Более того, один из импортёров молдавских вин в эту страну решил даже наладить совместное производство с винодельней в Молдове вин под его брендом для китайского рынка.
Поэтому соучредитель компании Black Sea Supply Chain Лион Лианг посетил Молдову во время сбора урожая и переработки винограда. По этой же причине его сопровождал винодел Жен Хуанг, который также является заведующим кафедрой на факультете виноделия Северо-западного аграрного университета Института виноделия. Они посетили несколько виноделен, где обсуждали возможное сотрудничество и познакомили молдавских виноделов с впервые произведенными в Китае винными дрожжами, которыми они очень гордятся. Кстати, они созданы в университете, где работает Жен Хуанг, его учителем. Кроме нескольких местных заводов, этими дрожжами уже пользуются на винодельнях в Испании, Франции и Италии.
— Расскажите о цели вашего визита в Молдову.
Лион Лианг: — Поскольку в Молдове климат очень подходит для выращивания винограда, а также люди, которые этим занимаются, очень профессиональны, мы хотели бы вместе с молдавскими партнёрами сделать вино, используя молдавский виноград и китайские дрожжи, но по нашей технологии или идеологии, чтобы его продавать в Китае. Предварительно мы поговорили со многими винодельнями. Кто-то нас понимает, а кто-то сомневается, зачем это делать? Мы приехали, чтобы самим посмотреть разные предприятия и виноградники именно, когда созрел урожай. Мы хотели увидеть, как люди ухаживают за лозой. Нам интересен и белый виноград, и красный, чтобы произвести два сухих вина — белое и красное. Мы импортировали, продвигали и продавали молдавские вина 12 лет, поэтому хорошо знаем молдавские сорта винограда. Нам интересно сочетание международных сортов с местными, если получится хорошее вино.
Жен Хуанг: — Я приехал в Молдову во второй раз, впервые это было 12 лет назад. Тогда у меня сложилось общее впечатление о молдавском вине как о достаточно простом. Однако недавно я дегустировал молдавские вина в Китае от нескольких виноделен и заметил, что они изменились с тех пор. Они стали более сложными, выразительными, а некоторые вина — на пути к шедеврам.
Я понимаю, что во многом сказалось потепление климата, и пришло новое поколение виноделов, появились новые технологии и идеи. Всё это является основой того, чтобы производить хорошее вино. В Молдове рождается много разных хороших вин, со своим характером. Очень интересны вина из белых сортов Виорика, Фетяска-албэ, Фетяска-регалэ. Очень понравились молдавские вина из Траминера, которые сильно отличаются от европейских. В Молдове они очень чистые, цветочные. Для меня было приятным шоком то, что здесь можно сделать такое высококачественное белое вино. Поэтому я решил снова приехать в Молдову, чтобы открыть её для себя заново. У Молдовы есть очень хороший потенциал, просто её ещё не знают в Китае, а молдавские производители не проявили достаточной настойчивости в работе на китайском рынке. Нужно продвигать свои бренды продолжительное время.
— Почему китайский бизнес изначально выбрал Молдову?
Лион Лианг: — Считаю, что на самом деле между Молдовой и Китаем очень стабильные отношения, несмотря на большое расстояние между ними. Это — плюс для предпринимателей из обеих стран, т.к. они могут нормально составлять свои бизнес-планы. Однако экономические отношения между ними не тесные, потому что мало товаров поступает из Молдовы в Китай, пока только вино.
— Как вы подбирали молдавских производителей в свой портфель?
Лион Лианг: — Black Sea Supply Chain, соучредителем которой я являюсь, импортирует вина примерно от 10 молдавских компаний. Чтобы выбирать, с кем работать, я побывал на всех виноградниках и винодельнях партнёров, также обращая внимание и на человеческий фактор — как люди себя ведут, потому что мы строим бизнес-отношения не на один год. Поскольку продвижение бренда — большая, длительная работа, нужны долгосрочные отношения. Важно, чтобы у обеих сторон были общие ценности и понимание о том, как продвигать бренд на китайском рынке.
Вина, которые я выбираю для импорта, стоят от 2-3 евро/бут. (от производителя) до 15 евро. В последнем случае это — только тогда, когда я считаю, что вино действительно стоит таких денег. В портфеле Black Sea Supply Chain есть, например, Negru de Purcari, Et Cetera Pinot Noir, Taraboste, Timbrus Terroir Wines. Самым дорогим было вино за 40 евро (всего лишь несколько коробок), но не для реализации, а для себя и подарков.
— Как вы работаете с молдавскими винами? Есть ли какие-то особенности?
Лион Лианг: — Мы не просто продаём молдавские вина, но ещё и продвигаем их. Раньше мы только импортировали и продавали вина, что очень традиционно. Но год назад мы открыли платформу Black Sea, предназначенную для китайских бизнесменов, чтобы им было легко импортировать вино через нашу платформу (мы находим клиентов). На ней представлены молдавские, грузинские и азербайджанские вина. Мы хотим продвигать вина из Причерноморского региона, в котором Молдова — номер один. Грузинскими и азербайджанскими винами занимаются импортёры из этих стран. Моя компания работает с молдавскими и грузинскими винами. Но грузинские курирует другая команда. А я лучше знаю Молдову, т.к. провёл здесь 13 лет.
Считаю, что в Молдове производят очень хорошие вина, их соотношение «цена/качество» очень конкурентоспособное. Однако китайский народ не знает о Молдове — это минус. Есть винодельни, чьи бренды мы продвигаем через платформу Black Sea, но сами не продаём их вина, помогая молдавским производителям найти клиентов и работать с ними напрямую. Таким образом уже пять молдавских производителей нашли партнёров, а до тех пор никто из них не экспортировал в Китай ни одной бутылки вина.
— Как сейчас продаются молдавские вина в Китае? По статистике, поставки падают.
Лион Лианг: — В период с 2000 до 2015 гг. был значительный рост продаж импортного вина в нашей стране. Потом он замедлился, а после ковида произошло падение. По моей компании есть сокращение молдавского импорта на 15-20% в натуральном выражении. Кстати, китайские винзаводы тоже пострадали. Но это не значит, что всё умирает, будет лишь изменён состав игроков на рынке. Тот, кто правильно этим воспользуется, быстрее займет своё место. В настоящее время поставки ещё по инерции падают. Это касается не только молдавских вин. Итальянские и французские после ковида — тоже в минусе. Это зависит от состояния китайской экономики.
После пандемии потребление вина ещё не восстановилось, т.к. за этот период у людей снизились доходы. Но это временно. На экономику Китая также влияют война Украины с Россией и напряжённые отношения между Китаем и США (из-за Тайваня), включая экономические санкции. Это сказывается на снижении инвестиций в бизнес. Раньше ежегодный экономический рост в Китае составлял 7-9%, теперь — 4-5%. Во время переформатирования экономики винный бизнес тоже реагирует.
Отношения Китая с Европой не такие сложные, как с США, поэтому Молдова как европейская страна должна воспользоваться моментом. Налоги при импорте вина из США очень высокие, из Австралии оно почти не поступает из-за повышенных таможенных пошлин (но, говорят, что скоро отменят). Налоги и пошлина при ввозе молдавских вин суммарно составляют порядка 43% от инвойса. Раньше было 47%, т.к. НДС снизился с 17% до 13%. На грузинские вина ставка таможенного сбора — «0%». Плюс у грузинов есть безвизовый режим с Китаем, что благоприятно отразилось на продажах.
— У молдавских виноделов были большие планы по продвижению в Китае, но они разрушились из-за пандемии.
Лион Лианг: — В Китае легче продвигать молдавские вина, чем на Западе. Потому что Италия, Испания, Франция практически не пускают другие массовые вина на свой рынок. Традиционно у них очень много своего вина, и они ещё хотят его экспортировать в Китай, который является открытым рынком для вина, т.к. отечественное производство не покрывает его потребностей. Пандемия закончилась, нужно приезжать и работать на этом рынке, как делают чилийцы, французы, немцы и другие. Чем дальше, чем меньше места остаётся на рынке для Молдовы.
Вам нужно больше присутствовать в Китае, чтобы больше местных бизнесменов знали о вашей стране. Тогда появится и больше возможностей для привлечения китайских инвестиций в Молдову. Считаю, что продажи в Китае могут окончательно решить проблемы в молдавском виноделии. Нужно приезжать и работать с помощью китайских партнёров. Крупные производители могут и самостоятельно что-то делать, открывать свое представительство, но остальным желательно сотрудничать с местными предпринимателями. Этот рынок огромный, перспективный, на нём есть очень много денег.
— Благодарю за интервью и желаю вашей компании увеличения продаж молдавских вин в Китае.
P.S.: По итогам поездки уже начался эксперимент китайского импортёра совместно с одним молдавским производителем.
